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课程大纲
第一讲：营销计划制定的步骤与方法
第二讲：销售业绩快速增长策略与技巧
市场营销战略的定位策略与方法
创新经营与顶尖业务高手的营销秘籍
重新认识企业的市场、产品和服务，有效地参与市场竞争
掌握市场营销策略制定科学程序和实用方法
了解业绩成长的重要关键并找到正确的营销方法，倍增业绩
双向沟通的说服技巧，提升顾客的喜好度、满意度和忠诚度
如何运作新的微利时代商业模式
差异化正确定位，凸显自己的长处和魅力
第三讲：消费者需求分析与探寻
第四讲：区域市场开发与管理
如何提炼产品的卖点－－软/硬价值需求满足点
创新消费需求卖点战略的三个特点
新消费需求战略执行的四重组织障碍
影响消费者消费心理需求的个人因素
如何进行品牌及终端营销
品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用
第五讲：营销渠道开发与分销系统管理
第六讲：低成本、零风险、高收益营销策略
企业猎取利润的三大支点
向三大支点发力的三大魔棒
销售渠道发展趋势
如何拥有自己的销售渠道
设计与选择销售渠道
销售渠道的管理策略
渠道的调整、变革与管理
有效的策略性渠道行销
分销系统管理 序言
建立持续的营销竞争优势
每一分营销广告费用都为品牌作加法
超低成本提升销售
在营销战没有打响之前就已经基本打赢战争
答疑解惑
第七讲：大客户营销技巧与谈判策略
第八讲：销售团队绩效考核与激励机制
以顾问式营销赢得大客户 打造狼性的销售团队与核心人才培养
掌握大客户开发的策略
提高大客户销售的技巧和能力
服务营销怎么建立
大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系 绩效考核的评估与方法
加强各个营销职能部门之间的团队合作精神
危机时期如何保留及激励人才
第九讲：成功的价格塑造与价格定位策略
