课程详情
培训对象
售前支持、销售代表、销售经理、销售顾问客户经理、项目经理、市场经理、主管
课程收获
1、课程体现了心理学、全脑科学、沟通学的最前沿的成果，同时结合了销售技巧和技能，尤其是在协助学员如何突破习惯的思维定势的局限。 2、课程采用HBDI美国赫曼全脑优势模型，通过HBDI个人报告，加深自我思维偏好认知。 3、销售的过程是大脑博弈的过程，研讨销
课程大纲
1） HBDI的报告解读，理解自我思维偏好，理解思维偏好对行为的影响。为后续研讨全脑思维和优势模型在销售活动中应用。
2） 全脑思维的运用在销售活动之一：在客户管理中的应用。如何快速识别客户的行为特征，如何制定客户的管理计划，从项目战略层面对客户进行管理，尤其是挖掘客户的有效需求和商机，认知客户和理解引导需求是销售成功的起点。
3） 全脑思维的运用在销售活动之二：灵活应变的沟通风格。沟通针对客户的风格，应变赢的销售。借用HBDI的工具，设计有效的话术，提升沟通的技术层面。同时更为重要的是从“道”的角度，尤其是服务类销售，需要建立信任合作的关系，这就要求销售从有效调整沟通风格，以客户为本，有意识地让客户感到舒适，体验销售过程中的体验收获。
4） 全脑思维的运用在销售活动之三：销售人员的战略思维。如何有效地决策和采取有效的行动，需要具备战略性的思维方式。在战略思维的层面需要以终为始和整合思维模式，这样才能创新性地解决面对的问题。
5） 全脑思维的运用在销售活动之四：有效地促进销售的战术。从战略到战术执行的有效工具介绍，将项目推进肢解分析，项目状态跟踪图示技术，行动计划制定。将课程的知识点和工具综合地应用到学员的具体案例中。
6） 全脑思维的运用在销售活动之五：销售干系人的有效管理，如何整合虚拟团队，促进协作，增进信任，从而提升销售成功的概率。课程将从HBDI的个报拓展到团队的思维角度分析，从而完善冲突处理的策略。
