经销商如何从优秀到卓越

课程详情

《经销商如何从优秀到卓越》课程大纲

第一讲：经济危机下的化工行业
存在的危机，面临的困难
存在的 机会，面临的转折点
基业常青的策略
调控的关键

第二讲：代理商的发展战略
早期的 经销商经营特点
目前中国营销渠道分析
现代的 经销商经营运作
经销商的未来发展方向





第三讲：代理商的采购技巧
产品采购策略
产品寿命周期的特点
产品采购程序

第四讲：如何同厂家建立战略双赢的合作关系
厂家如何同经销商的有效的合作
经销商如何同供应商有效合作
如何同供应商建立合作关系
经销商的四个发展阶段

第五讲：如何利用厂家的销售系统为代理商服务
厂家的销售系统的 特点和操作
厂家销售系统对经销商的影响

第六讲：如何向厂家争取更多的 折扣
厂家激励经销商的 方法
厂家向经销商提供折扣的 种类

第七讲：如何控制代厂家
如何向上游扩大影响力
如何技巧性的和厂家或上游互动

《经销商如何从优秀到卓越》培训目标

本课程将帮助您和您的企业：
讲述中国经销商发展历史和未来趋向；
确定发展方针，树立长期发展的战略意识；
掌握专业采购技巧；
学会如何与厂家建立持久的战略伙伴关系；