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【课程大纲】
一、营销是什么？
（分享）营销部和销售员的“苦”
（分享）：我的营销和销售经历
（互动讨论）：说出你的困惑
什么是营销？
（视频）：观音的营销
（互动讨论）观音营销的启示
二、中国市场是营销的天堂
（一）下面的镜头告诉我们什么？
美国的三片（薯片、影片、芯片）
韩潮来袭（韩剧、韩装......）
日本的高科技（松下、佳能、尼康......）
德国的严谨（汽车......）
法国的浪漫（葡萄酒、香水......）
中国（茶、饮料、鞋、冰箱......）
（二）为什么中国企业大而不强？
不是质量不好！
不是价格太高！
而是不会营销！！！
（三）为什么中国品牌叫不响？
贵州的空气；
中国的大包子
（四）为什么我们在努力做而做不好？
企业有营销部
我们也有销售团队
我们也打广告
为什么效果不好？
（五）营销的真谛
中国企业一切问题的根源就是我们不会营销！
营销就是怎样把产品卖出去！
中国市场是机会最大的市场！中国是营销的天堂！
三、一流的营销卖感觉
吃
（案例）：肯德基PK中国快餐
穿
（视频）：观音卖袈裟
住
（案例）：北京九华山庄
行
奔驰、宝马、沃尔沃......
用
舒肤佳、飘柔......
四、一流的营销卖标准
（讨论）：美有标准吗？
（案例）：国美的标准
我与国美
“国美”名字的由来
国美的广告定位
国美标准的定位是家用电器最全、最实惠
（案例）：可口可乐PK百事可乐
五、一流的营销从插位到升位
没有加不进去的塞
（案例）：361度的插位和升位
（案例）：王老吉的插位和升位
六、品牌营销的制胜宝典
品牌是什么？
海尔、公牛、飘柔、舒肤佳、沃尔玛柒牌、蒙牛、联想......
品牌的本质
品牌就是获得消费者（顾客）认知！就是将差异放大再放大、重复再重复！
什么是好名字？
（思考）：
“懋尔沁”牛奶为什么卖不好？
“健康习惯”为什么卖不好？
“绿旗补酒”为什么卖不大？
好名字的是与品牌定位一致的名字！
究竟什么是好包装？
究竟什么是好广告？
七、一流的营销渠道精准定位
（案例）：统一集团的亚洲定位
（案例）：亿百通的服务定位
（案例）：新东方的留学英语定位
（分享）我的培训定位
八、一流的营销是把产品卖出去
（一）卖什么---销售无技巧，功夫在“磨刀”
角色定位
你的礼仪价值百万
市场调查
客户定位
客户的需要
（二）高效沟通技巧
高效沟通的四要素
影响沟通的四个条件
（三）成功谈判
谈判的五字真诀
谈判中说话“五不要”
谈判中说的三大原则
