课程详情
课程大纲
培训受众:销售经理、销售主管及有关人员
课程收益:一、 销售部门涉及哪些成本？
二、 如何有效地降低控制部门――管理费用？
三、 营业费用的控制；
四、考核与奖惩；
五、案例分析研讨
课程大纲:一、 销售部门涉及哪些成本？
1、本部门费用――管理费用
2、销售业务费用――营业费用
3、产品销售成本
二、 如何有效地降低控制部门――管理费用？
1、控制依据--费用预算 2、控制方法
3、操作表、单 4、制度
三、营业费用的控制
1、营业费用――可大可小
2、营业费用的构成
3、费用计划、预算
4、如何控制？
5、考核评价方法
6、基于现代销售过程的降低与控制
―客户开发―客户管理―客户评估―报价―订单―发货―结算―其他客户维持成本
四、考核与奖惩
1、制度、措施、办法 2、台账与数据
3、考核 4、 奖惩
