课程详情
《总裁如何管营销》
课程对象:
企业总裁、营销总监、各营销职能部门经理和大区销售经理
课程收益:
引导建立现代营销管理理念,帮助完成对企业营销战略的系统思考,实现营销模式的有效创新;
结合案例讲解市场分析的逻辑框架和策略制定的步骤方法,提高学员营销分析能力和决策水平;
聚焦营销组织管理的关键问题,由资深咨询师贴近指导,一对一沟通,为学员提高问题解决能力;
针对学员企业具体实践,指导完成可操作性的营销规划方案与实施计划,并及时跟踪运用效果,让学员带着疑问来,带着解决方案回去。
课程内容:
前言
一、总裁为何要管理营销(1.5小时)
a)同质化竞争下的营销困境及创新思维
b)总裁抓营销的管理理念与要点
c)案例分享:某企业如何在老板带来下实现营销突破?
第一部分、如何做好营销战略规划
二、目标市场选择与营销战略决策(2.0小时)
a)进行内外部分析,发现与选择目标市场
b)扬长避短,精准经营定位和竞争战略
c)如何基于核心能力构建业务模式
d)实战案例:某食品品牌企业的营销战略点评
三、品牌定位和传播策略决策(2.0小时)
a)正确理解品牌及其建设原理
b)品牌定位原则与创新方向
c)把握品牌建设的四大阶段及其核心策略
d)实战案例分享与点评
四、区域市场布局与策略设计(1.5小时)
a)四大区域市场类型的划分
b)不同类型市场的特点及其运作要点
c)如何集中打造根据地市场
d)实战案例:某企业的利基性区域市场建设实务
晚上安排研讨:(2.5小时)
i.主讲老师与学员分组研讨,紧扣企业实际进行针对性的答疑解惑;
ii.学员运用课堂的工具和方法,结合企业实际完成作业,由专业咨询师进行一对一辅导
五、产品设计与组合策略思路(1.5小时)
a)产品概念设计与开发思路
b)产品核心卖点设计与提炼
c)量利结合的动态产品组合策略
d)实战案例:某企业的产品线结构点评
六、定价策略与调整决策(1.5小时)
a)基本定价概念设计与开发思路
b)价格调整节奏与策略思路
c)窜货乱价的管控要点
d)实战案例:某企业价格调整方案点评
七、渠道策略与终端建设要点(2.0小时)
a)优化渠道结构,整合优质经销商,提升分销效能
b)终端建设的策略思路与方案要点
c)实战案例:某品牌企业的厂商价值一体化模式点评
八、促销策略与运作要点(1.5小时)
a)渠道促销的策略与控制要点
b)消费者促销策略与运作要点
c)促销执行保证与费用管理实务
d)案例分享:某酒企的促销策略点评
晚上安排研讨:(2.5小时)
主讲老师与学员分组研讨,紧扣企业实际进行针对性的答疑解惑;
学员运用课堂的工具和方法,结合企业实际完成作业,由专业咨询师进行一对一辅导
第二部分、如何制定营销目标与计划
九、明确营销目标及其分解(1.5小时)
a)营销目标的制定原则与具体方法
b)做好营销目标的下达与承接
c)落实具体的执行计划和明确量化考核标准
d)参考案例:某企业如何制定和下达年度营销目标?
十、相关政策保证与预算安排(1.0小时)
a)营销预算编制中的主要问题及分析
b)营销预算的流程与方法
c)基于预算的营销费用管理
d)参考案例:某酒类企业营销预算编制与安排
十一、营销目标与计划的调整决策(1.0小时)
a)明确目标和计划调整的前提,保证目标权威性
b)把握计划调整的原则:七分事前,三分事后
c)目标调整的流程与注意事项
d)案例分享:某企业营销目标和计划调整的争议?
十二、学员作业指导与研讨分享(1.5小时)
a)由专业咨询师一对一辅导学员完成整体方案设计和整合,以形成可行性计划
十三、优秀方案计划分享与点评(1.5小时)
a)选择三到五个优秀学员的方案计划进行分享,由学员研讨和来时点评
第三部分、如何构建营销组织
一、营销组织定位与架构设计(1.5小时)
a)营销组织定位于与管理模式选择
b)具体组织架构设计与权责明确
c)树立核心业务流程与管理规范
d)以营销为龙头,促进“研、供、产、销”有效协同
e)典型案例:某品牌企业的组织架构点评
二、建立简单实效的营销管理体系(2.0小时)
a)现代营销管理体系的构成与建设要点
b)四大核心管理体系:目标、计划、考核和激励
c)二大业务管理体系:销售执行、市场运作
d)三大基础管理体系:财务、信息和物流
e)典型案例:某快消品企业的营销运作特点分享
三、把握营销日常管理的要务(1.5小时)
a)着力过程指导检核,提高执行效果
b)优化营销财务职能,做好费用控制
c)强化驻外机构管理,实现高效廉洁
d)典型案例:某企业的营销管控方法介绍
第四部分、如何带领营销队伍
四、营销队伍的管理难点与解决思路(1.5小时)
a)营销队伍的管理特点与难点分析
b)如何适应85、90后的用人环境
c)明确总裁的营销队伍管理要点:
i.组团队、建文化、调机制、提骨干
d)案例分享:某老总管理营销队伍的烦恼
晚上安排研讨:(2.5小时)
i.主讲老师与学员分组研讨,紧扣企业实际进行针对性的答疑解惑;
ii.学员运用课堂的工具和方法,结合企业实际完成作业,由专业咨询师进行一对一辅导
五、营销人员招聘与队伍组建(1.5小时)
e)国内企业营销队伍的人才构成
f)营销人员的招聘途径与面试技巧
g)业务骨干的选拔标准与任用策略
h)实战案例:某民企的营销总监聘用
六、营销队伍的有效激励(1.5小时)
i)营销队伍激励的误区分析
j)明确以业绩为主的激励导向
k)不同薪酬模式与激励手段的组合运用
l)实战案例:某品牌企业营销队伍的激励方案点评
七、营销队伍的文化建设与骨干培养(1.0小时)
m)坚持营销队伍文化的业绩导向
n)树立“精于此道、以此为生”的职业精神
o)如何调动营销团队的激情与氛围
p)如何加速业务骨干的成长
q)实战案例:某建材企业的营销干部培养
课程组织形式与时间安排:
本课程共计五天+三晚,白天主要是课堂讲授与案例研讨;晚上由老师进行针对性沟通,指导学员结合企业实际完成课堂作业。
每次上课,学员可以免费再带一位企业的相应负责人,以便协助共同完成来课堂作业。
具体时间与课程节奏安排
课程内容时间讲师备注
第一次上课上午营销理念提升与战略决策3.0程绍珊
下午品牌设计与市场布局决策3.0程绍珊
晚上一对一辅导学员,结合自己企业实际进行方案制定2.5程绍珊+专业咨询师据学员数量配咨询师
上午产品组合及定价策略3.0程绍珊
下午渠道及促销策略设计3.5程绍珊
晚上一对一辅导学员,结合自己企业实际进行方案制定2.0程绍珊+专业咨询师据学员数量配咨询师
上午营销目标和计划制定3.5程绍珊
下午各学员作业完成与优秀方案分享3.0程绍珊+专业咨询师
第二次上课上午营销组织架构与管理体系3.5程绍珊
下午企业营销日常管理要务3.0程绍珊
晚上一对一辅导学员,结合自己企业实际进行方案制定2.0程绍珊+专业咨询师据学员数量配咨询师
上午营销队伍建设与有效激励3.5程绍珊
下午各学员作业完成与优秀方案分享3.0程绍珊+专业咨询师