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课程大纲
第一部分 现代市场营销创新方向
一、 现代工程车市场营销的现状分析
a) 工程车市场营销的困境与难点
b) 行业市场与营销特点解读
二、 工程车营销创新方向与策略
a) 建立现代营销理念与原则
b) 工程车营销模式的创新方向
三、 优秀案例解读与小组分享
第二部分 工程车市场的营销战略创新
一、 市场营销战略的正确理解
a) 营销战略的核心内容和基本框架
b) 战略制定的流程与工具方法
c) 某著名企业的营销战略规划点评
二、 工程车市场分析与选择策略
a) 国内工程车市场特点与趋势分析
b) 市场细分的步骤与方法介绍
c) 基于能力与资源的市场选择策略
d) 某品牌工程车的市场划分点评
三、 不同类型市场的运作策略设计
a) 基于市场分析的四类市场划分
b) “一地一策”的运作策略设计
c) 实战案例分析
第三部分 工程车品牌定位与传播策略创新
一、 工程车品牌特点与建设要点
a) 品牌建设的基本概念与主要内容
b) 工程车品牌的特点与定位原则
c) 优秀工程车汽车品牌设计案例分享
二、 工程车品牌传播策略创新与实务
d) 营销市场整合推广策略介绍
e) 工程车市场推广与促销策略创新
f) 各类推广与促销活动组织实施
三、 实战案例模拟与分组研讨
第三部分 工程车的定位和组合策略创新
一、 工程车产品特点的理解
二、 产品定位原则和卖点提炼方法
三、 产品+服务的组合策略——为客户提高解决方案
四、 某品牌工程车的产品组合点评
第四部分 工程车渠道模式创新与管理要务
一、 国内工程车渠道特点与趋势分析
二、 渠道模式创新与管控要点
三、 代理商选择与日常管理
四、 优秀企业的渠道管理的点评
第五部分 工程车促销策略创新与执行要点
一、 工程车市场推广促销难点分析
二、 主要促销策略及创新
三、 多方协同，强化促销执行
第六部分 客户开发策略与管理要点
一、 工程车客户特点与营销要点
a) 三种典型工程车客户的需求与行为特点
b) “一客一策”的针对营销方法
c) 典型案例分享
二、 客户开发策略与沟通要点
a) 客户信息收集与分析
b) 大客户开发策略设计与步骤
c) 客户沟通要点与有效技巧
d) 实战案例分享
三、 客户关系管理与维护管理
a) 客情日常维护与关系深化
b) 客户异议处理与挽留策略
c) 实战案例分享
