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课程大纲
一、 年度营销计划中常见问题及其认识 （1.5小时）
a) 计划制定与管理中主要问题
b) 国内企业导致计划失败的主要原因分析
c) 正确的年度营销计划的特点
d) 成功的年度营销计划管理
e) 案例研讨：某企业年度营销计划的失败原因分析
二、 年度营销计划制定的基本结构与核心内容 （1.5小时）
a) 年度营销计划的结构与核心内容
b) 计划制定中的前提及其流程
c) 基于计划的研、供、产、销的纵向协同
d) 基于计划的企业内部的横向协同
e) 案例：某企业年度营销计划的结构解析
三、 计划具体制定方法与工具 （3.0小时）
a) 如何做好上年度计划执行的总结
i. 需要总结主要内容及其原则
ii. 相应的总结思路与方法
iii. 如何聚焦主要问题与矛盾
iv. 参考案例：某营销总监的年度总结
b) 如何分析市场，找到突破关键
i. 做好市场分析主要内容及方法
ii. 做好市场趋势判研及预测
iii. 市场突破的思路：发挥长板，把握机会
iv. 参考案例：某照明企业的年度营销思路
c) 明确营销目标及其市场策略重点
i. 制定营销目标的基本原则与方法
ii. 明确各项营销策略的重点
iii. 细化到具体的时间安排与里程碑
iv. 参考案例：某企业的年度营销策略及其安排
d) 相关组织保证与预算安排
i. 完成营销策略导向到执行动作的思考
ii. 突破年度营销管理的要点和激励导向
iii. 营销人员安排与管理的调整
iv. 营销预算的编制科目与方法
v. 参考案例：某日化企业的营销组织调整与预算安排？
四、 年度营销计划的分解与下达 （1.5小时）
a) 目标与计划分解的沟通过程和具体方法
b) 建立相应的明确量化的考核标准
c) 需要保证的相关条件和资源
d) 案例：这个新品的销量目标和营销计划如何分解？
五、 年度营销计划的调整与修订 （1.0小时）
a) 明确计划调整的前提，保证计划的权威性
b) 把握计划调整的原则：七分事前，三分事后
c) 一般计划调整的流程与注意事项
d) 案例分享：某建材企业的营销计划调整的争议？
六、 如何是年度营销计划有效执行 （1.5小时）
a) 年度营销计划难以执行主要问题与原因
b) 确保计划执行的有效管控方法
c) 及时掌握执行情况和排忧解难
d) 案例分享：某企业的计划执行的检视方法
七、 实战案例计划编写与研讨 （2.0小时）
l 参照课程的计划摹本，结合学员企业实践情况，学员编写本企业的年度营销计划大纲，并进行课堂演示与研讨
l 结合学员营销计划编写和管理工作中的具体问题，进行现场答
