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课程大纲
一、营销组织管理的主要问题及分析 （1.5小时）
a) 国内企业营销组织中的主要问题
b) 理解营销组织管理的特殊性
c) 市场与竞争对营销组织的管理要求
d) 解决问题主要思路与导向
e) 典型案例研讨
二、建设有机性营销组织 （2.0小时）
a) 有机型营销组织的管理理念
b) 优化营销组织设计，发育专业职能
c) 如何把握授权与管控的平衡
d) 建立和完善九大营销管理体系
e) 标杆企业案例解析与分组研讨
三、如何做好营销目标与计划管理 （2.0小时）
a) 科学营销目标的制定方法与实用工具
b) 营销目标的分解方法与沟通技巧
c) “5w2h”的营销计划制定与执行
d) 营销目标的调整时机与方法
e) 模拟案例分组研讨与点评
四、做好营销预算与费用控制 （2.0小时）
a) 营销预算的内容与目的
b) 分层分类的预算制定步骤
c) 三种实用的营销费用管控方式
d) 营销费用管理中常见问题与解决办法
e) 案例研讨与点评
五、加强过程指导与检核，提升营销绩效管理 （2.0小时）
a) 什么是营销绩效管理循环
b) 过程检核的方法与指导技巧
c) 营销绩效分析方法和改进策略
d) 实战案例分组研讨与点评
六、如何促进前后台协同 （2.0小时）
a) 市场部门定位与一线销售的协同
b) 财务管理职能与一线销售的协同
c) 研产销协同的机制设计与管理要点
d) 实战案例分组研讨
七、区域营销分支机构的管理 （1.5小时）
a) 主要设立方式和管理模式介绍
b) 异地化管理的难点与解决办法
c) 如何进行有效地巡视与指导
d) 危机与违规问题的处理
e) 相关案例分享
