课程详情
课程大纲
培训受众:超市店长培训对象：经销商、超市店长经理、导购员、促销员、销售人员、销售经理等
课程收益:超市店长培训目的：
1、观念上要建立从顾客的角度来考核我们销售工作的习惯
2、理解销售过程中各个环节的主要特点和正确的做法
3、学会自我锻炼和成长的技巧，不断提升自身能力和业绩
4、从容应对激烈的市场竞争，做一个成功的销售人员
课程大纲:
超市店长
培训背景：
市场竞争越来越激烈，产品同质化日益严重的今天，无论什么样的产品品牌，在销售过程中，真正的竞争都是在销售店里面对顾客时的竞争，所以，一线销售人员在产品销售过程中起到了举足轻重的作用。初步统计，产品和销售员之间对产品销售的影响一度占到了20%和80%的比例，这就给销售员的销售能力提出了更高的要求，本课程主要通过从顾客的角度来审视购买过程的各个环节，建立销售人员换位思考的习惯，创造顾客购买的喜悦。
超市店长培训大纲
一、超市店长销售技巧培训
1、超市店长销售的五个心态
2、超市店长销售形象培训
3、超市店长销售倾听培训
4、超市店长销售处理议价培训
5、超市店长销售处理客户异议培训
6、超市店长销售洽谈培训
二、超市店长瞬间销售力培训
1、瞬间打动力培训
2、为客户量身定制培训
3、销售人员忠诚顾客培训
三、金牌超市店长销售培训
1、金牌导购销售自我定位
2、金牌导购销售沟通技巧培训
3、金牌导购销售成交技巧
四、终端超市店长销售培训
1、超市店长销售心态
2、超市店长销售服务礼仪
3、超市店长销售准备工作
4、超市店长销售成交技巧
5、超市店长销售服务技巧
五、超市店长销售业绩倍增培训
1、超市店长销售的必备武器
2、超市店长销售建立信赖的原则
3、找出问题、需求、渴望
4、超市店长塑造产品价值
5、解除顾客抗拒点培训
6、超市店长销售成交绝技
7、销售业绩倍增的策略
六、超市店长销售管理
1、有效的超市店长关铝
2、超市店长形象管理超市店长销售营运管理
3、超市店长客户管理
七、卓越超市店长管理与服务培训
1、超市店长销售成功心态
2、超市店长销售管理技巧
3、终端销售服务技巧
八、超市店长销售人员职业化培训
1、超市店长销售的意义
2、超市店长销售顾客心理
3、门店销售的心态
4、超市店长销售的基本技术
5、超市店长销售技术培训
6、超市店长布局安排
九、超市店长销售及服务技巧培训
1、超市店长销售仪表仪态
2、超市店长销售服务礼仪
3、超市店长销售语言礼仪培训
4、超市店长销售微笑服务培训
5、超市店长销售接待培训
6、超市店长销售掌握客户心理
十、超市店长顾问式销售培训
1、超市店长销售正确点出发
2、超市店长销售的准备
3、顾问式超市店长销售步骤
十一、超市店长销售督导培训
1、优秀督导塑造
2、督导有效沟通技巧
3、督导提高效率良方
4、督导如何提升业绩
