终端品牌塑造与管理

课程详情

《终端品牌塑造与管理》课程大纲

课程背景：
终端是企业竞争的的前沿阵地，但在实际的终端推广中，大多数企业只注重终端销量的提升，而忽视终端的品牌形象建设。系统、持续的终端建设，不但可以提高销量，还可以提升消费者对品牌的认知，实现品牌和销量的名利双收。
销量是眼前的果，品牌是树上的花，销量带来的是眼前的利益，而品牌带来的是未来持续的利益，对于许多成长型企业来说，要通过终端推广来平衡好销量和品牌的关系，不能一味的追求销量而忽视终端品牌的建设。成长型企业的资源有限，通过资源聚焦于终端地面战来提高销量、创建品牌是最好的选择，要善于在销售中建立品牌。
如何在终端推广中把握好销量和品牌的平衡度呢？在做到销量突破的条件下，还能实现品牌形象的提升呢？
课程介绍及收益：
 课程将从理念的认知、态度的转变、个体的反思、案例的分享、能力的塑造、行为的应用诸方面，循序渐进，帮助管理人员掌握终端品牌塑造与管理的实用技能；
 掌握在在终端推广中把握好销量和品牌的平衡度；
 掌握在做到销量突破的条件下，还能实现品牌形象的提升的方法；
 了解终端营销的主要问题及解决之道；
 掌握终端品牌塑造的关键点；
 学习打造一流的终端营销团队的方法

课程特点：
 结构完整内容系统： 身为一名管理者，在终端品牌塑造与管理工作中应做哪些事情？哪些该管？哪些该理？本课程首先让管理者树立管理正确认知，将自己从纷繁琐碎的事务性工作解放出来，学会系统掌握基本工具。
 老师将通过最新的案例，从全新的角度分析再现终端品牌塑造的全过程。
 培训方式生动有趣：采用讲师讲授、案例研讨、角色扮演、行动计划、情境模拟等多样化的方式实施；
 培训成效现场转化：结合企业调研问题诊断，为企业因终端品牌管理不当问题导致企业效益下降、员工效率低下等问题给出解决措施，帮助企业及时转化培训效果。


培训对象：
• 培训对象：营销总经理、市场负责人、企业中高级管理人员
• 培训规模：30-60人
• 授课时间：2天（12小时）

课程大纲：
第一部分、品牌基本概念
1、 品牌基本概念、涵义
2、 什么是品牌的核心价值？
3、 塑造强势品牌的先决条件
4、 终端与品牌的关系

第二部分、终端营销价值的深度认识
1、终端营销的主要问题
2、终端营销的限制条件
3、终端营销的定义
4、终端深度营销的五大要领
5、终端深度营销的九种策略转变
6、终端深度营销突破策略的四步曲
7、终端深度营销突围的四种方法
8、终端深度营销突围的基本原则－－渠道创新

第三部分、终端关键业务
1、 深度认知终端形象
 终端形象8个组成要素
 终端形象与客户忠诚度之间的关系
 提升终端形象提高客户的营销策略
2、 销售技巧与顾客心理
 专业销售人员的姿态
 如何打开顾客的心扉
 顾客购买心理与销售技巧
3、 促销活动要点
4、 价格与产品组合

第四部分、市场生动化管理
1、 市场生动化管理原则
2、 市场生动化管理流程
3、 市场生动化管理的一般技巧
4、 市场生动化管理的检查要求

第五部分、终端团队的建设与培养
1、 团队建设定义
2、 团队与团伙一线之隔
3、 建设管理销售团队的5关节
4、 低成本激励下属10法