课程详情
课程大纲
针对行业
通用
培训对象
采购部门、定单管理部门、供应商质量管理部门、工程部门及其它相关部门人员和管理人员
课程大纲
课程背景：
任何一个公司，关键的战略性决策都集中在制造与购买上，随着市场竞争的日趋激烈，金融危机的严重冲击，我们所面临的成本压力和残酷的市场挑战也日趋严峻，外购或寻找合适供应商，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择。供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。
传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力--倘若供应商未能及时交货，导致您的工厂停工待料数小时，这种无形的损失，折算为成本也将是巨大的。同时，供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险与不确定性，如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。
如何从战略角度来确定企业的供应策略和与供应商之间的关系?如何选择和培养与公司发展战略相适合的供应商群体?如何对供应商进行科学地选择、评价、考核与管理?如何建立合理的供应商梯队……
课程大纲：
1. 市场分析
分析供应商
市场定位
供应定位- 不完美的市场， 供应商的困难
划区域采购
内部/外部研究-采购策略和计划/采购的实际角色
供应商的可得性
市场竞争分析
供应商愿意和我们合作吗
我们愿意和供应商合作吗
2. 供应商评估
供应商评定的定义/目的
供应商的评定和选择
确定公司的业务需要
团队合作
确认合适的供应商
供应商评定清单和流程(两阶段)
评估表的制定和审核
3. 供应商合作倾向
什么影响了供应商的态度
业务价值
吸引力要素
矩阵分析
长期合作的影响力
采购的影响力
4. 市场矩阵分析
整合市场和需求定位-公司策略对采购的影响
采购对不同定位的反馈
风险和应对跨部门合作
5. 弱势管理
弱势管理的通路
独家供应的现状
测定风险
缩小测评的范围
供应商三级测评
确认风险级并分析-财务风险
高，中，低 可能性分析
6. 供应商选择/管理
定义和内涵
测评和选择，哪个为先
团队分工，责任和权利
供应商评估和选择12步法
确定供应策略
确定供应商选择的要素
权重分析
7. 供应商的改进
确定改进的优先部分
问卷表和矩阵分析
计划/收集数据
将来的生存能力
确定需要的改进部分
制定目标和时间表
8. 达成协议
产品，规格，样品
供应商取舍
竟价和谈判
服务测评-交货，质量，价格，技术支持长期策略-伙伴关系
