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【课程大纲】
第一部分:连带率的思维释放
思考1:连带率的提高主要依靠导购的销售技巧,对吗?
思考2:连带率的提高与哪些因素有关?
第二部分:连带率的基础知识
一、连带率定义
二、连带率公式
三、连带率相关计算说明
第三部分:提升连带销售的方法
说明:爆破的威力来自提前制作好炸弹,铺好炸管和炸药,否则引爆是无法爆破的
一、引爆连带销售的思维突破
1、 掌握连带销售的基本原则(心态)
2、连带销售三部曲
二、引爆连带率的激励机制
1、奖惩激励法
核武器:12种激励法提升连带率倍增业绩
三、引爆连带率的货品组合
1、货品组合的三原则
2、货品组合提升连带率的方法
3、导购必备的商品组合技能
四、引爆连带率的活动策划
1、折扣的艺术引爆连带销售
2、代金券活动促进连带销售
3、优惠积分,赠送礼品
4、促销刺激连带率的提升
5、作业研讨
五、引爆连带率的销售技术
1、追加销售连带技术
2、专业互搭互配产品连带销售技术
3、专业知识与话术折服顾客提升连带
4、借助第三方推荐提升连带销售
5、掌握人性,创造连带引爆法
第四部分:连带销售倍增业绩核心要素汇集
1、连带销售中要注意的6个要点
2、连带销售的九大注意事项
3、提升个人连带能力