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【课程大纲】
第一章 市场现状
1、 经销商的五大抱怨：
生意越来越难做，品牌越来越多，竞争压力大
公司支持力度不够，市场不好竞争
人留不住，员工跳槽率过高
客户越来越难缠，成交越来越难
利润越来越薄，生存压力越来越大
2、 企业的五大抱怨：
经销商进步太慢，跟不上企业脚步
市场份额完成率不高，束手无策
政策执行不了，空有满腔热血
立场不一致，降低企业运作效率
愿景不一致，延缓市场的扩张
第二章 经销商的“显性优势” 和“隐性担忧”
1、 显性优势
地盘大
地方关系好
代理的品牌多
销量大
随着时间的积累，资金实力雄厚
既有市场已有固定网点
经营已有一定规模
2、 隐性担忧
规模较小时，日子过得很滋润，但随着实力的增强和规模的扩大，日子反而变得紧巴巴了
无论资金实力，当地人脉资源都十分过硬，手中品牌越来越多，却总觉得生意一天不如一天
网络或员工忠诚度越来越低，动不动就不做
品牌日新月异，市场千变万化，想要做大，可是面临的现实问题太多，人才不好招、竞争太激烈……
迈开关键一步，成本居高不下，管理的效益无法发挥
第三章 新时期的品牌构成四要素
1、 质量
2、 创新
3、 快速反应
4、 社会责任
第四章 与品牌一起成长的四大转变
1、 企业家的观念
变生存经营为发展经营
变短期经营为长足发展
变个人智慧为组织合力
变生存依赖为携手共进
2、 服务化营销
真正的服务营销从内部做起
顾客转移忠诚度的调研分析
营销服务中心的角色确立
社会责任的承担
销售立场与服务立场的差异
3、 品牌化经营
经销商自身就是品牌的观念建立
市场就是经销商的孩子
重视自身形象塑造
品牌的积累是一个循序渐进的过程
建立投资的概念
4、 双赢化观念
市场经济发展的四个阶段
与企业双赢
与员工双赢
与市场双赢
第五章 总结回顾
1、 学员提问
2、 课程内容的总结与回顾
