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一、何为价格谈判
1、定义
2、核心内容
3、本质
二、价格谈判的特征
1、互为依赖
2、共同参与
3、平衡利益
4、最终协议
5、信息交流
三、价格谈判的原则
1、实事求是
2、求同存异
3、互惠互利
4、灵活变通
四、价格谈判的时机
1、一开始就谈价格——死
2、没有信任就谈价格——死
3、不懂需求就谈价格——死
4、价格谈判要抓准时机
五、价格谈判的依据：
1、品质
2、服务
3、售后
4、情感
5、产权
6、……
第二部分价格谈判的准备工作
一、谈判人员的准备
1、人数的多少
2、构成比例
3、配置的合理性
二、信息的准备
1、产品的
2、竞争对手的
3、环保的
4、道具
三、目标与对象的确定：
1、主题
2、目标
3、优化
4、对象确定
四、价格谈判的时空选择
1、时间
2、地点
3、场外交易
4、谈判环境
五、价格谈判的结束：
1、方案的基本要求
2、方案的主要内容
六、谈判的模拟
1、必要性
2、拟定假设
3、想象谈判全过程
4、集体模拟
七、谈判底线的确定
1、价格水平
2、支付方式
3、交货及罚金
4、保证期的长短
