课程详情
【课程大纲】
序号课程板块内容
1成交驱动力1)不是为别人打工，做责任者2)学习是资产，经验是负债
3)凡事立刻行动4)高度热忱及服务心
2购买动力源1）怎么卖2)为什么买
3）性格购买分析4）细节购买分析
3解除恐惧1）销售恐惧的来源2)转换被拒绝的定义
3)如何提升自我价值4）如何提升行动力
4开发客户1)如何进行电话行销2)如何接洽顾客，应注意哪些？
5建立信赖1）常见的三种客户语言模式，以及应对技巧
2）如何进入顾客的心理频道，让他立刻喜欢你
3)有效沟通四大法宝——问话？聆听？赞美？认同？
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挖掘需求1)顾客购买模式剖析——了解人才能人所不能
2)挖掘客户需求——把顾客的真正需求由内至外揭露出来
3)了解客户购买价值观——如何把你的产品理念传递给顾客
7产品解说1）产品解说技巧2）当顾客说到竞争对手如何应对
8解除异议1)解除反对意见七大策略2)解除反对意见两大忌
3)常见反对意见的解除4)异议解除的成交框架
9缔结成交1)最强有力的十大成交法是什么？如何运用？
2)成交关键用语3)成交时一定要注意的事项
