KA联合生意计划

课程详情

《KA联合生意计划》课程大纲

 生意计划总逻辑图
 生意计划常用工具
 客户调研
 客户生意计划分析
客户OGSM描述
Gap Analysis
Sales & Profit Plan / Merchandising Plan
新店开张计划
 行业分析和区域分析
品类趋势分析
目标消费者分析
购买地点分析、购买频率分析
店内购买决策分析
区域形式分析
 制定共同生意计划（JBP）
客户年度生意目标
销量计划拆解
客户的促销计划、店内表现改进计划
运营改进计划、零售基金计划
客户投入计划汇总
双方职责
CPS执行计划

《KA联合生意计划》培训目标

通过对KA联合生意计划的阐述，结合大量的案例与练习，帮助学员掌握KA联合生意计划的方法与工具。

《KA联合生意计划》培训对象

大区经理、KA经理、KA主管