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【课程大纲】
第一讲：动态式营销理念
新时代销售的新内涵
什么是销售
什么是新时代销售
新时代销售的精髓是什么
销售人员的现状
销售人员的五大败点
销售人员的定位陷阱
销售人员的六大痛苦
第二讲：销售人员的素质与电话营销策略
销售人员的专业素质
客户为什么会买我们的产品
客户什么时候会不得不买我们的产品
销售的三大原则
销售的六字真言
销售人员缺少的素质
艺压群芳的霸气
掌控全局的催眠师
神机妙算的诸葛孔明
像谈恋爱一样追你的客户
电话营销策略
电话约访的准备要素
电话沟通的开场话术
电话约访的系统技巧
第三讲：市场的客观分析
认准目标市场
客户需求的客观分析
目标市场的客观分析
客户购买力的客观分析
综合因素的客观分析
寻找客户的技巧
目标客户的分类
选择目标客户应注意的问题
如何接近客户的八大诀窍
目标客户的真伪判断
开发客户的方法
如何成为当今“伯乐”
如何重演“草船借箭”
如何运用“赵氏忽悠”
如何让客户“爱死你”
第四讲：动态式销售的九大流程
流程之一：专业形象塑造
形象塑造的方法
形象塑造的作用
流程之二：与客户建立信任感
建立信任感的三种途径
赞美的无穷魅力
与客户建立亲近感的八大策略
流程之三：探寻客户需求
发掘需求的要点
探寻需求的技巧
需求发掘的秘籍
需求发掘实战演练
流程之四：激发欲望
什么是激发欲望
激发欲望的关键点是什么？
激发欲望实战训练
流程之五：产品推荐
产品推荐的主意问题
产品说明的四大原则
产品推荐的关键法则
流程之六：异议处理
客户异议产生的原因剖析
让客户永远说是的超级技巧
选择性假设策略的运用
解决异议的太极策略
异议处理实战训练话术
流程之七：快速成交
成交前的促成技巧
暗示成交的策略
客户定心丸的运用
流程之八：超强的影响力系统
影响力系统的建立流程
影响力系统的作用
影响力系统的操作技巧
流程之九：忠诚的客户维系系统
如何使客户从满意到忠诚
客户维系的无穷魅力
客户维系维系手段
俘虏客户思想的超级策略
课程总结：动态魔鬼式营销实战总结
