课程详情
课程大纲
《营销管理》课程大纲
营销管理
授课方法：
1、剖析事务的发展原因，阐释科学的操作方法，指点迷津，授业解惑！只为成功想办法，不为失败找理由，为企业的管理者排忧解难，为基层营销人员剖析事理，摆正心态。
授课风格：把任何一个复杂事务简单化，把简单的事务流程化，把流程的事
务分解化。把最小的分子进行动作分解，让任何人都可以迅速模仿复制，那
么企业就找到了快速发展的模式和成功的DNA。
例如：教孩子走路可以分解为：抬起脚，向前迈，胳膊甩臂，掌握平衡，落地，后脚抬，向前移动，跟上，重复，如果向前摔倒，则手按地用力推，肘部掂地支撑，挺胸抬头，獗屁股，甩脖起来。如果向后摔倒，则一手拄地，双手用力，挺腰梗脖，坐起来，单侧重心，手脚用力站起来。
课程时间：2天
课程安 排
第一天上午：
一．盘点区域市场，深挖市场根源：同样是人在做市场，销量的差距怎么这么大呢？
话题一： 给经销商的作用定位：经销商到底是不是搬运工？
话题二：为什么厂家要执行经销制
话题三：厂家和经销商到底是什么关系？
话题四：制造类企业关注和青睐什么样的经销商？
案例：为什么我们一直对经销商的工作感到不满意？分析案例：
宝洁的“专营专注”：宝洁:像“超女”那样淘汰经销商案例提供：咨询中国网
话题五：选择经销商的思路
话题六:经销商选择具体标准
话题七：经销商选择实战模拟
话题九：经销商管理的整体思路：
话题十：经销商的未来三种归宿！
第一天下午：
二：驻外分支机构的工作效率究竟如何？其下属的业代工作质量到底怎样，有多少有效时间在工作？究竟该如何管理驻外分支机构？业代和基层的领导永远都做你检查的工作，而不会做你希望的。
话题一：如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？
话题二：销售分支机构过程巡检要点
话题三：如何提高分支机构巡检的效率？
话题四：驻外销售机构管理动作分解－提高驻外机构的工作效率
话题五：如何有效化解老业务员的“管理疲劳”以及升级弱化的营销团队。
三：驻外分支机构的财务系统为何总是事故不断？市场的费用有多少被有效利用？规范标准化，浪费制度化，腐败不象话？如何找到腐败的根源？
话题一：规范你的驻外分支机构的财务系统
话题二：诊断营销腐败：
第二天上午：
四：账款回收与信用管理：应收帐款算利润吗？为何有的企业应收帐款几乎为零，有的企业却因账款危机陷入破产的边缘？
话题一：正确看待应收帐
话题二：应收帐款产生的具体原因分析
话题三：追款的智慧------正确的心态
话题四：追款的智慧-----收款基本原则
话题五：追款的智慧------识别欠款客户的种种借口、巧妙应对
话题六：收款技巧培训-------追款具体技巧点滴
话题七：总结技巧点滴：催收欠款的十五个技巧宝典
话题八：小心结算诈骗
话题九：如何防止企业内部人员造成的赊帐风险
话题十：重视客户信用调查
第二天下午：
五：区域经理的年终总结报告怎样写比较好
功劳、苦劳、疲劳，不能不思考，年度的总结如何定位令人深思；明年指标、规划、预算等等计划如何运筹？
一）：如何写当年市场工作总结
企业追求的过程管理永远是一种华而不实的装饰，销量论英雄是营销行业不变的法则，鞭打快牛的无奈是营销人最难平衡的心结，因此每年撰写计划书都成了最痛苦最不浪漫的事情！
1、情况概述，要有过程。
2、简要总结，详细分析： 。
3、特别说明 ，要有尺度。
讲师简介
陈颖斐（女）
中国实战派市场营销讲师、中国高级营销师、高级财务管理师、新华人寿经理轮训授课讲师、2005年度首都保险行业服务形象大使，美国MSS授权讲师；
陈老师在多年的市场运作中把许多国外先进营销理论运用到中国的市场实践取得丰富的成果且积累了丰富的实战经验，并通过教学方式，不断传播给各阶人士。陈老师还在业余时间，经常参加各种企业内训、咨询公司和培训公司举办的各种培训班，主讲"市场营销、训练辅导、有效沟通、销售技巧、员工激励与心态调整"。到目前为止已经讲过60多场，听众超过10000人。
主要课程：
《市场营销》、《训练辅导》、《有效沟通》、《销售技巧》、《员工激励》、《心态调整》
现任：北京必宜华管理顾问有限公司 特聘高级讲师、顾问
新华人寿保险股份有限公司 资深行销经理 总公司授权讲师
嘉禾艺苑文化发展有限公司（嘉禾一品粥） 副总经理
中瑞正达投资有限公司 总经理
曾任：北京东风制药厂 材料管理
北京市建材局 装饰设计工程公司 财务管理
北京万源时代科技股份有限公司 总经理助理 项目经理
服务的主要客户：
四环制药集团公司、通力电子公司、四通集团、浏阳花炮公司、武汉双虎涂料集团、东北虎集团、新疆德隆公司、重庆宗深摩托、深圳电信、长城公司、阳光房地产、海特花园、金源化工、大北农集团、恒远志达信息技术有限公司、长安汽车集团、电信集团
同业老师评价：亲和力、逻辑性非常强，课后给人一种回味的感觉
讲师特色：
陈老师多年从事市场营销工作经验，曾亲自主抓三家公司的市场营销工作，包括:任职的“新华人寿”和自己创办的“嘉禾艺苑文化发展有限公司（嘉禾一品粥）”“中瑞正达投资有限公司”。
陈老师每年投入大量时间深入企业及政府单位针对市场营销工作，为其提供市场营销的管理、咨询服务，他密切关注市场营销者生存现状，对市场营销中最新出现的问题及时进行了研究总结。与其他“学院派”讲师相比，陈老师课程所采用案例具有更真实、更贴切的特点；陈老师由于长期亲密接触市场营销一线人员，因此，讲解风格生动、贴近实际，更易引起学员共鸣。
陈老师对企业及单位内训有自身独到见解，他重视质量，而非数量。针对每个客户，他都首先深入企业及单位一线，对企业及单位所处行业、内部组织、内部市场营销现状进行分析，通过走访高层管理者、营销管理者，准确把握客户需求后再量身定做精品课程。陈老师所讲授课程设计符合企业及单位需求；所采用案例符合企业及单位实际情况；培训效果立竿见影，受到客户普遍好评。
《营销管理》培训目标
1、明晰企业销售管理层的经销商管理思路，明确区域市场开发的执行策略，为年终客户的整合提供参考。
2、 加强驻外机构和人员的管理，制度和人治管理相结合，理顺驻外机构的财务
系统，防止营销费用流失浪费乃至腐败现象的发生。
3、 掌握各级销售人员的动态和主要矛盾点，防止人员剧烈变动影响营销的战力，同时对不符合公司要求的人员进行淘汰。
《营销管理》培训对象
公司高层、销售管理人员，基层销售人员。
培训师介绍
陈颖斐中国实战派市场营销讲师、中国高级营销师、高级财务管理师、新华人寿经理轮训授课讲师、2005年度首都保险行业服务形象大使，美国MSS授权讲师；
陈老师在多年的市场运作中把许多国外先进营销理论运用到中国的市场实践取得丰富的成果且积累了丰富的实战经验，并通过教学方式，不断传播给各阶人士。陈老师还在业余时间，经常参加各种企业内训、咨询公司和培训公司举办的各种培训班，主讲"市场营销、训练辅导、有效沟通、销售技巧、员工激励与心态调整"。到目前为止已经讲过60多场，听众超过10000人。
主要课程：
《市场营销》、《训练辅导》、《有效沟通》、《销售技巧》、《员工激励》、《心态调整》
