课程详情
为什么学
习本课程 年底的某天上午，某企业营销部门开年终总结会，主要检讨为何没有完成销售目标，大部分区域经理都反映全是生产拖了腿，一到旺季就断货，且价高质次等，于是这会开成了对生产部门的批斗会……
下午公司又开生产的总结会,老总责怪为何总是供不上货?成本为何居高不下?各工厂厂长和车间主任纷纷喊怨,指责营销部门订单计划不准确、临时订单太多且多变，无法保证安排生产和降低成本等，于是会议很快也开成了对营销部门的批斗会……
这样场景在许多企业一直在发生着，在日益激烈的市场竞争中，企业产销的对立和矛盾越来越突出。建立市场导向的产销协同管理体系，提高运作效率已经刻不容缓！
通过本课程
您将学习到 １、 认识企业产销矛盾的本质原因，建立研、产、销一体化响应市场竞争的管理理念
２、 学会基于企业战略与运营模式，构建可行的产销协同机制、运行流程与管理规范
３、 通过实战案例演绎，分享和借鉴到国内外先进企业的产销协同的管理经验
４、 全面掌握解决产销矛盾，促进高效协同的具体工作方法与表单工具
谁需要学习
本课程 企业总经理、生产副总及其各部门经理、营销副总及其各部门经理
其他财务、采购、技术和品质等后台职能部门经理和主管
课程大纲 一、 产销协同主要问题分析与解决思路
a) 不同规模和类型企业的产销矛盾的常见问题
b) 产销之间难以协同的本质原因与解决难点分析
c) 树立研、产、销统一于市场竞争的一体化协同理念
d) 确立以营销为龙头、市场化协同的管理模式
e) 优秀企业案例分享
二、 企业产销协同模式与机制设计
a) 明确生产与营销部门的经营定位与责任边界
b) “订单式生产”与“库存式生产”的选择与运用
c) 设计内部市场化的产销协同与交易机制
d) 制定相应考核办法与奖惩制度
e) 案例分享：某企业生产与营销模拟市场化运作的实践介绍
三、 建立产销协同流程与管理规范
a) 不同运作模式下的产销协同流程设计与比较
b) 相关的管理规范与工作标准建立
c) 产销协同中的具体运用的表单与工具
d) 建立流程负责人制度，促进各流程的执行与完善
e) 案例分享：某日化企业的产销协同流程与相关制度点评
四、 促进产销协同的具体管理实务
a) 如何提高订单计划的准确性
b) 如何进行订单修改与生产计划调整
c) 如何促进产销各部门的日常沟通与配合
d) 常见产销冲突问题的处理策略与技巧
e) 实战案例分享：某建材企业的退货责任界定与处理
五、 情景案例研讨
a) 就某国内企业产销矛盾的实景案例进行分组研讨
b) 针对学员企业产销管理问题互动答疑
