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课程大纲
工程车区域经理技能提升系列培训之
日常业务管理实务
第一讲目标管理概论与实务
1、 目标管理的概论
营销目标管理的常见问题及分析
正确理解目标管理及其要点
区域经理目标管理的特点与导向
案例分享：
2、 如何制定科学的营销目标
正确理解目标及制定原则
设定营销目标的流程与方法
区域市场营销目标的确立
案例分享：某复合肥企业营销目标的制定
3、 营销目标的分解和沟通
目标分解与下达中误区与分析
营销目标的分解方式与技巧
如何与下属沟通和下达营销目标
营销目标的横向沟通与协调
如何科学地修正营销目标
案例分享：某区域营销经理的目标分解
第二讲计划制定与执行管理
1. 什么是有效的营销计划
营销计划管理的难点分析
有效营销计划的要点－５Ｗ２Ｈ
结合目标分解指导下属制定计划
案例分享：某区域经理的营销计划管理
2. 加强营销计划的执行力
建立计划与检核分级管理体系
过程监控要遵循哪些原则与要点
加强过程检核与指导的主要方法
协助下属执行或调整行计划
3. 分组案例研讨：
这个区域经理的目标和计划该如何保证完成？
第三讲营销预算及费用管理
1. 认识营销预算及费用管理
营销费用预算管理的必要性与特点分析
i. 没有有效的预算，就没有有效的授权
如何建立有机性营销预算管理体系
i. 明确营销一线与职能部门责权关系
ii. 制定相关的规范与流程
案例分享：某公司的营销预算体系
2. 如何编制科学的营销预算
营销预算的主要内容分析
相应的制定方法与相关流程
如何进行营销预算调整
案例分享：某区域经理的预算点评
3. 营销预算执行与费用管控
不同类型营销费用及其管控方式
区域营销费用的分析与优化
如何与财务部门有效协调
实战案例分享：张经理的费用超标怎么办？
第四讲营销组织绩效管理实务
1、 认识营销绩效管理
营销绩效管特点认识
绩效管理的核心内容与具体步骤
区域营销经理做好绩效管理的注意要点
2、 考核指标设计与考核方法选择
结果与过程相结合的营销考核指标设计
简单明了的考评办法与技巧介绍
案例分享：某营销人员的考核指标与方法
3、 如何做好营销绩效改进与提升
如何与下属沟通考核结果，并消除异议
指导下属绩效改进的技巧
如何有效跟进落实绩效改进
4. 分组案例研讨：
区域经理大张在绩效考核中遇到的烦恼？
结合本课程内容，就实际工作中的问题进行答疑
