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内容提要
一、直击问题本质,寻找解决思路
分析企业营销管理的主要问题,认识现在整合营销对营销组织的要求,更新现代营销组织的理念:
1. 有效的管理是简单的,三分靠管理,七分靠机制
2. 机制是动力,管理是保障,文化是背景
3. 谁代表市场,谁拥有权利;谁配置资源,谁承担责任。
二、构建有机性营销组织
掌握“战略决定组织,组织决定人事”的营销组织设计逻辑,根据企业实际情况选择相应管理模式,建立有机性营销组织,打通任督二脉:实现“研产销供”一体化响应市场竞争,实现组织营销的三性结合——战略的统一性、策略的灵活性、执行的权威性。
三、构建现代营销管理体系
发挥营销后台部门支持职能,促进其专业化发展,“打造只吃皇粮、不吃杂粮”的财务垂直管理体系,形成“直接人事建议权,间接人事决定权”的相对统一规范的人力资源管理体系,完善简单实效的营销信息管理,杜绝“表姐表妹”现象。
四、打造高绩效营销队伍
有效激活一线人员的能动性,倡导“不苦不累不是营销人,不富不乐也不是营销人”的职业思想,弘扬“以此为生,精于此道”的职业精神,同时我们也要看到:一将功成万骨枯,营销队伍的培养是要付出成本的。
五、营销管理的具体实务解析
做好营销目标和营销计划管理,加强过程监控与结果考核:授权赋能,激活一线经理,使其成为区域操盘手;先援后控,构建专业化服务平台;能战能禁,打造收放自如的驻外营销分支机构。人尽其才,物尽其用,让实战成就实效!
课程提纲
第一讲:企业营销管理的难点解析
i. 企业营销管理的主要问题
ii. 市场竞争对营销管理的要求
iii. 认识企业营销组织管理的内外部环境
iv. 现代营销组织的管理理念及基本原则
v. 具体案例解析
第二讲:有机性营销管理的理念
i. 有机性营销管理体系的定义
ii. “七分机制、三分管理”的营销管理理念
iii. 把握现代营销管理的要点
iv. 案例分享:某企业的营销系统再造
第三讲:如何构建营销管理体系
i. 营销组织结构的优化
ii. 基础营销管理体系的建立
iii. 各项业务管控的要点与技巧
iv. 如何优化核心业务流程
v. 促进后台职能部门与市场一线的协同
vi. 实战案例:某品牌企业的营销组织调整方案研讨
第四讲:营销队伍的职业化转型
i. 高绩效营销团队的构成
ii. 各级营销经理的职业化转型与能力提升
iii. 基础营销人员的职业素质与技能提高
iv. 加速营销管理骨干的培养
v. 实战案例:某企业的新老业务队伍磨合
第五讲:做好营销管理的具体实务
vi. 营销目标与计划制定与分解
vii. 如何加强过程指导与检核
viii. 简单有效的营销信息管理
ix. 强化驻外营销机构的管理
x. 实战案例:某企业区域办事处的改造与提升