课程详情
课程大纲
单元一、高绩效品牌合作团队的特征
1. 明确的目标、相互信任、关心、帮助每个人
2. 沟通良好、分工与授权
3. 优质品牌与诚忠的合作伙伴才能长久发展
4. 合理的激励、合理、完善的制度
5. 融洽的团队共赢气氛:责任、团结、感恩
单元二、做有责任的品牌带头人
1. 经销商的角色定位
2. 经销商的素质要求
3. 经销商的主要工作
单元三、激励——将你的销售团队成员激励成超人
1. 动机与激励的概念
2. 马斯洛的需要层次理论案例分析：作为销售人员需求的特点与激励方式弗雷德理克.赫茨伯格的激励—保健理论
3. 销售经理常见激励误区案例：某经理对下属的表扬案例：
4. 激励的原则
5. 经销商激励下属一般原则
6. 经销商的激励菜单
7. 激励低收入员工六法
8. 奖励的几大误区
9. 快乐销售，快乐工作，快乐
案例：王经理是如何成功激励销售代表的？
案例：奖优罚劣，如何对下属进行正负激励
单元四、如何打造高绩效销售团队执行力—101%完成既定销售任务
1. 造成销售执行力不高的主要原因
2. 公司的执行文化还没有完全形成
3. 管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进
4. 制度出台时不够严谨，经常性的朝令夕改，让员工无所适从
5. 制度本身不合理
6. 缺乏科学的监督考核机制
7. 如何提高执行力
8. 要营造团队执行文化
9. 执行力速度，一个行动胜过一打计划
10. 关注细节，跟进、再跟进
11. 猴子管理法:打造销售无敌双赢执行力
案例：西点军校执行力案例：某企业执行文化
