课程详情
课程大纲
一、 培训对象:经销商及销售经理
二、 培训特色
三、 课程收益
a) 了解团队建设的重要性
b) 掌握提高销售经理领导能力的方法
c) 掌握团队激励的方法和技巧
四、 课程内容
1. 高绩效团队的特征
a) 明确的目标、相互信任、关心、帮助每个人
b) 沟通良好、分工与授权
c) 合理的激励、合理、完善的制度
d) 融洽的团队气氛
2. 打造优秀的销售团队带头人
e) 销售经理的角色定位
f) 销售经理的素质要求
g) 销售经理的主要工作
3. 激励——将你的销售团队成员激励成超人
a) 动机与激励的概念
马斯洛的需要层次理论案例分析：作为销售人员需求的特点与激励方式弗雷德理克.赫茨伯格的激励—保健理论
销售经理常见激励误区案例：某经理对下属的表扬案例：
b) 激励的原则
销售经理（总监）激励下属一般原则
销售经理（总监）的激励菜单
c) 激励低收入员工六法
d) 奖励的几大误区
e) 快乐销售，快乐工作，快乐
f) 案例：王经理是如何成功激励销售代表的？
g) 案例：奖优罚劣，如何对下属进行正负激励
4. 如何打造高绩效销售团队执行力—101%完成既定销售任务
a) 造成销售执行力不高的主要原因
公司的执行文化还没有完全形成
管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进
制度出台时不够严谨，经常性的朝令夕改，让员工无所适从
制度本身不合理
缺乏科学的监督考核机制
b) 如何提高执行力
要营造团队执行文化
执行力速度，一个行动胜过一打计划
关注细节，跟进、再跟进
猴子管理法:打造销售无敌双赢执行力
案例：西点军校执行力案例：某企业执行文化
