课程详情
培训对象
中层管理者
课程收获
提高中层管理者技能
课程大纲
o谈判的基本原则
-基本原则的建议
-成功的经验
o谈判风格
-供应商心态分析
-如何选择谈判风格
o影响谈判的主要因素
-替代力量
-权利和力量的使用
-时间的控制
-情报的收集和准备
-决定价格的要素
-供需关系的基本原则
-供需关系的六种类型
-采购本质解析
o采购谈判的心理学
-供需博弈阶段动作分解
-博弈道与术四层次及应用
-谈判中的动机分析
-谈判中的提问和暗示艺术
o谈判的基础知识
-谈判协议的最佳替代方案
-保留价格
-可能达成协议的空间
-通过谈判加以创造价值
o谈判的准备与过程技巧
-诡计（RUSE）法则
-谈判准备的要领？
-谈判议程和策略
-信号探测
-报价、议价和让步的技巧
-如何制造、利用、打破僵局
-收尾时的注意事项
o谈判方法和策略
-双赢谈判的三个关键要素
-哈佛谈判法和棋盘法则
-谈判和邀请招标的效用对比
-困难谈判的方法
