课程详情
培训对象
企业管理人员、投标宣讲人员、销售人员等
课程收获
1、提升商务演示人员的职业形象和演讲气场
2、使学员掌握成功商业演讲的要点与流程
3、使学员具备设计商业演讲内容的实务能力、方法
4、掌握商务演示过程中的语言运用方法，快速吸引听众，使表达更具生动性和趣味性，有效提升销售呈现演讲技巧
课程大纲
一、从演讲到商业演示
1、掌握演讲技能的重要性
2、商业演讲与普通演讲的区别
3、商业演讲中常犯的几种错误
搞不清楚演讲目的
弄不清受众群体
讲不明白信息（缺乏逻辑、无重点）
缺乏演讲技能
不注重细节
二、完美商业演讲的内容设计
1、明确目标与主题
2、制定提纲
3、收集/加工/整理资料
4、设计各项活动或示范
5、不要有太多的技术术语
6、强调客户的利益和价值
三、完美商业演讲PPT制作与呈现
1、PowerPoint快捷键与便捷方式
2、视频，背景音乐，多媒体使用技巧
3、PPT-WORD信息表现的误区
4、PPT文件创建流程及技巧
5、PPT版面快速编排技巧
6、演示与排练技巧
7、ppt及文案的合并与协作技巧
8、ppt母板制作、讲义打印、演示掌控技巧
9、PPT文字排版布局与视觉设计
四、打造完美商业演讲高手的“8般武艺”
1、基础修炼：电梯时间
2、抓住听众的心
3、克服演讲中的紧张情绪
4、有效的开场和结尾
5、善用肢体语言、控制语音、语调、语速变化
6、建立自己的演讲气场
7、从容且有效回答现场提问
8、有效利用PPT等辅助演示工具
五、成功商业演示“5步走”
1、确立目标
区分演示目标和项目目标
区分商务目标和技术目标
2、分析目标听众
找准核心听众
预先了解听众关注点、预判立场
考虑关键听众个性特点
3、演示方案策划
确立目标导向的演示团队
有效把握演示时机
区分不同演示方式、场合、人数因素
演示内容设计（公司、产品、技术、服务）
意外情况预案
4、有效组织演讲材料
层层推进法
问题/解决方案
特征/利益法FABE
案例分析法
比较对照法
业务情景模拟
5、演示成功只是开始
演示后跟进与得失评估
演示文稿与演示流程标准化
六、完美商业演讲之说服性成交绝技
1、建立信任，增强演讲的说服力
2、运用“点石成金”的讲话公式，有理有据的说服他人
3、真实的实例最吸引人：引用自己亲身经历或亲眼目睹的
4、引用精确的数据
5、利用权威的证据
6、加深印象、不断重复
7、现场听众PMP法
8、现场听众2S法
9、如何促使当场成交
方法分享：现场如何应对关键人的提出的问题？
