课程详情
《服务理念与沟通》课程大纲
第一部分:客户价值的重要性(解决客户对我们企业的意义和重要性)
当今是客户经济时代
客户对于企业的价值在哪里
客户价值的四个维度
第二部分:怎样做客户价值(让客户满意才能让我们生存的更好)
超越客户的需求
提供差异化的服务
第三部分:服务的价值在哪里(我们行业为什么要格外突出服务)
我们行业为什么需要提升服务水平?
服务能够给客户带来什么
服务接触点的提升
我们如何打造服务水平
第四部分:服务心态的打造(从心出发,由内而外的打造)
内心阳光
内心尊重
情绪稳定
成人心态
感恩情怀
第五部分:人性化沟通是服务的关键(让客户更深刻的体会到服务)
肢体语言的解读
情绪的解读
如何与客户沟通同步引起共鸣
在客户面前你到底是什么样的角色沟通
第六部分:沟通的五大模式解读
指责型
讨好型
打岔型
超级自我型
和谐型
第七部分:服务沟通的要点掌握
1.以原则为中心
2.以感情为背景
3.以服务为宗旨