销售执行力与卓越团队管理

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课程大纲

销售执行力与卓越团队管理课程大纲：
　　案例：团队销售力不佳的几个原因
　　关于销售团队的执行力
　　----销售执行力必须得建立在对“执行的事件----销售”有深入了解后，才能设定合理的销售目标和有激励性的愿景，然后发掘合适的销售人才，并激发意愿,培养销售能力…….
　　销售心理与行为分析
　　买卖的核心要素
　　销售型态解析
　　以顾客为中心与顾客的中心销售型态选择模型
　　案例研讨
　　宏观市场分析与团队目标、愿景规划
　　研讨：清晰、易执行的工作流程设计（备注：此部分内容须与学员的实际工作紧密结合后研讨具体分解动作）能力可以培养，意愿通过影响，管理是透过人去达成目标如果对人、人性没有深入了解，任何管理理念、技术、工具的运用，可能都是做无用功，更不用谈什么执行力！
　　销售团队管理----以人为本
　　工具—生命金字塔信念系统解读
　　自我分析VS对象分析团队经营
　　卓越销售团队的DNA分析
　　榜样的力量是无穷的，与其自我摸索不如寻找榜样。卓越团队的特征有哪些？
　　卓越团队的发展历程是怎样的？
　　如何运用“人”、“事”的匹配创造高绩效
　　选拔才干----如何发现他的销售优势
　　面试与销售
　　销售管理与绩效考核
　　怎样激励销售人员？----制定可执行的激励机制
　　销售执行能力提升：实战销售技能核心内容分享
　　让情绪不再有问题----团队情绪管理
　　情绪是什么？情绪是如何形成的？