课程详情
课程大纲
《终极销售力》——购买真相与攻单秘决
买东西的是人,指挥人的是“心”。以下问题的答案绝不是停留在表面,而是深入人“心”,解密本质
销售究竟是什么?什么才是核心的?
顾客为什么不要?为什么需要?怎样才让他们需要?如何相信你?
销售精英操练些什么?准备些什么?
如何挖掘客户需求?如果帮助客户建立采购标准?如何调整客户的采购标准?
障碍点、机会点是什么?怎样成行销赢家?
顾客千差万别,差在哪里?别在哪里?不同顾客如何有针对性的驱动?
异议如何形成?怎样解除?
不需要、太贵了、考虑一下、没时间… …为什么?怎么办?
什么时候该促单?促单的心、形、法… …世界第一名成交技巧解读
服务的真谛与再销售的实施流程有哪些?……
客户评价:
·张老师以其敏锐的思维、幽默的语言、精辟而深入浅出的演讲博得全场热烈掌声与阵阵喝采!——《深圳晚报》
·张老师细微的剖析,尤其对实际操作中出现的营销疑难问题做出了圆满的回答!——《东南早报》
·道理很简单,方法很实用,效果很好!——欧神诺陶瓷
·张老师的实战销售技巧,让我们的业绩直线上升。——城市俪人服装
·在这次课程中,我明白了学习的重要性,同时也学会了如何跟顾客沟通,如何推销自己、公司、产品,更好的为客户服务!——中国平安保险公司
国与国、组织与组织、企业与企业,个人与个人有了矛盾就需要谈判!
大至国家利益、企业并购、产品销售、材料采购……小到街头买卖、夫妻矛盾,
不谈何以达成共识“一笑泯恩仇”?
对方不想谈,自己谈得很被动,谈得很郁闷,怎么突围?
对方发火了,为什么?怎么办?
不了解谈判,不洞悉情势,不懂对方出招,不知道阻截回击,如何谈?
锚定、锁死、探询底价、调整心理预期……一系列经典谈判策略你会用吗?
如何成为谈判高手?