课程详情
课程大纲
针对行业
通用
培训对象
董事长、总经理、进出口业务经理、海外营销经理
课程收益
1.学习出口营销新理念，积极应对海外营销转型升级挑战
2.精准把握海外市场机会，制定中小企业海外市场突围方案
3.教您深入发掘海外大客户，同客户合智合力，建立联盟
4.实现海外订单稳定增长，为您分享提升海外业绩秘诀
5.学习跨文化组建团队，从“坐商”向“行商”转变
课程大纲
拯救中小企业出口危机
1.中国出口企业困境分析
2.出口企业转型升级的误区
3.海外突围“1233H密码”
4.中小企业海外拓展实践
5.海外拓展心智模式转变
中小企业海外“突围”策略
1.海外业务三种运营模式
2.中小企业海外拓展常见问题
3.中小企业撬动海外的“杠杆”
4.中小企业海外突围“四步走”
5.海外业务转型升级四大盈利模式
海外经营“三驾马车”
1.如何提升海外产品市场竞争力
2.中小企业如何在海外建立品牌
3.海外营销“合金”团队
海外市场拓展及客户开发
1.海外市场开发工具
2.海外客户开发步骤
3.海外大客户开发：“三项关注”、“两不取”
4.海外大客户升级管理：
5.海外营销年度商务计划管理
整合创新，提升海外销售业绩的九招
1.明确定位，战略清晰
2.市场聚焦，动态管理
3.销售前移，主动出击
4.产销互补，伙伴联盟
5.客户导向，整合资源
6.销售周期，赢在旺季
7.客户升级，经销代理
8.联合营销，共同耕耘
9.多管齐下，市场激活
