课程详情
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培训对象
中层管理者
课程收获
提高中层管理者技能
课程大纲
第一天
9：00---12：00
第一部分：开场暖炉 30分钟
目的：
营造轻松愉悦的体验式学习氛围，学员间初步开放,联结,为以下的环节打好坚实的基础。
内容：
导师上场自我介绍,对学员参训肯定,与学员建立关系;
学员自我介绍,用四种特殊方式打招呼;
第二部分：学前定向 40分钟
目的：
帮学员清晰本次培训的目的,学习的方式,明确学习的纪律.
内容：
* 近二十年来营销理念的变革：产品—价格—服务—品牌—文化(个性化心理)
* 文化营销对营销人员新的要求与挑战;
* 销售工作的重心从物向人倾斜：1.销售者快速把自己卖出去;2 客户获得附加价值
* 销售与九型人格的密切关系;
* 九型的性格分类科学及基本成因：冰山理论;
* 练习：价值观的排序与注意力焦点;
* 人的基本身份:本我/自我/社会我的关系;
* 有效的学习方法;(金钥匙)
* 课程守则的承诺与维护: 守护天使,谢谢十元
第三部分: 性格测试 40分钟
目的:
学员初步找到自己的性格倾向.
课间休息20分钟,感受墙上的九幅文字
音乐背景-<我找到自己>
第四部分: 九型人格的简要介绍
起源, 基本理论, 九种型号, 应用现状 10分钟
第五部分: 各型访谈
内在观察练习 (呼吸带到三个中心) 10分钟
三号:成就型
导师性格描述;学员上来访谈,导师区分 30分钟
六号:疑惑型
导师性格描述;学员上来访谈,导师区分 30分钟
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午休一个半小时.用午餐
13：30---21：00
内在观察联系 (催眠的花园) 20分钟
九号:和平型
导师性格描述;学员访谈,导师区分 30分钟
一号:完美型
导师性格描述;学员访谈,导师区分 30分钟
四号:独特型
导师性格描述;学员访谈,导师区分 30分钟
课间休息,音乐背景
二号:助人型
导师性格描述;学员访谈.导师区分 30分钟
八号:领袖型
导师性格描述;学员访谈;导师区分 30分钟
课间休息.音乐背景
内在观察练习 (带回童年) 10分钟
五号:理智型
导师性格描述;学员访谈;导师区分 30分钟
七号:活跃型
导师性格描述;学员访谈;导师区分 30分钟
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第六部分:分组讨论 1小时
目的:
同型号学员有主题的分享,令彼此为镜进一步清晰自己的性格特征.
内容:
* 导师总结各型特征,分组前定向;
* 区分相似型号的技巧：人际关系群/能量中心群
* 按型号分组讨论:1. 核心价值观
2. 注意力焦点
3. 情绪习惯
4. 行为习惯
5, 如何把产品卖给你
第七部分:各型代表发言 40分钟/型
目的:
让其他型号在人版前直接学习各型的特征,相互为镜.
第八部分:应用技巧
* 各型自我完善的关键方向：突破销售目标与自我惯性性格的关系;
* 各型在销售上的优势与盲区及对应规避方法;
* 如何对九种不同性格的客户成功实施销售;
* 激励各型达成销售目标的技巧;
* 销售团队如何相互配合达成大额销售;
