课程详情
课程大纲
培训受众:企业中高层、全体销售人员和想从事销售工作的人员
课程收益:中小企业如何制定自己的销售目标、如何提升中小企业销售队伍的作战能力、 如何塑造销售队伍的良好心态
课程大纲:中小企业的数量占到中国企业总数的98%以上，中国经济的发展离不开中小企业的发展。当我们把更多的目光聚焦在世界500强或者是中国500强企业的时候，却忽视了中国企业的这些主力军——中小企业。他们往往没有强大的资金实力，也没有先天的垄断资源，甚至没有人去关注他们。他们在市场竞争的波涛中此起彼伏，前仆后继。而对于中小企业来讲最重要的事情是做好产品的销售，只有这样才能让自己活下来。随着经济危机的日益影响，中国的销售企业如何因为销售不好而被迫关门的企业，即使活下来的也会面临这样或者那样的发展问题。如何走向正规化，如何适应现今发展的潮流，已经成为了中小企业老板面临最为严重的问题。
一、中小企业营销环境分析
二、中小企业营销管理通病
1.手工作坊--家长制管理(点点拜拜，不会分权，授权) 2.未形成科学决策体系
3.营销缺乏战略(光有思路，不系统) 4.依赖英雄人物
5.分销管理尤其薄弱
三、营销策略解析
1.营销新概念 2新营销之道
3.企业的核心资源和行业价值链(模式) 4.销售的概念
5.营销制胜七步曲
