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课程内容
一、起点:了解微信——微信是一种生活方式
1. 微信的前世今生
2. 微信主要功能解构:扫一扫、网页版、微支付、微信群、朋友圈、附近的人、漂流瓶、公众平台
3. 微信趋势:
主流社交工具;
微信占据智能手机,成为最重要的移动入口;
链接线下线上的生活平台;
4. 微信带来的营销机会:附近的人(淘宝卖家)、漂流瓶(招商银行漂流瓶、情色)、朋友圈/微信群(土曼科技、Roseonly、酒仙网、百度魔图、猜图游戏)、公众账号(自媒体、媒体、企业、机构)
讨论:各个营销机会的优劣,规律何在?哪些才是微信上真正的机会?
二、基础:微信的核心营销价值
1. 但官方为什么微信不是“营销”工具?
2. 微信对企业的核心价值何在?
微信与鱼塘理论(用户圈养-粉丝-铁粉-粉丝经济,关系情感的增进)
微信是很好的品牌根据地载体杜蕾斯
微信是理想的客户服务平台招商银行、小米手机
微信是在线交易和促销的平台(移动商业、粉丝经济)小农女买菜、陈坤
案例:小米的成功——社群营销和粉丝经济的威力
3. 前提:微信价值矩阵;无价值无微信营销
三、入门:微信公众平台的搭建
1. 需求分析:企业自身特点与用户群特征、企业需求与用户利益点的结合
2. 营销选择:
订阅号
服务号
订阅号+服务号
3. 功能设计:基于价值矩阵落地相关功能
4. 用户导入:拉进老客户还是吸引新客户?
5. 一个合格的微信营销团队应该具备的要素:
运营+技术+客服
文字能力
互动
创意
亲和力
勤奋
热情
快速反应
四、微信公众平台技术开发:延伸、创新
1. 开发方向:
现有服务功能的延伸(招商银行、南航)
基于微信的功能创新(朝阳大悦城微生活会员卡、理肤泉小样、南派三叔)
2. 开发的基础:现有系统、功能、微官网
3. 微信开放平台的特点:
订阅号和服务号都可用于技术开发;
微信公开的开放接口主要适用用户主动触发的行为:会员绑定、各种查询、会员申请、位置信息提交等,根据用户触发回复相应内容;
对于用户通过外部平台触发的行为,如消费提醒、订单进度提醒等需单独向微信申请并经微信审核;
总体而言不够透明,开发者与微信技术团队的关系以及企业的规模都可能是影响因素;
收费情况尚不明了
技术层面还在进化之中,微信会员系统、微信客服系统、在线交易系统等还需时间完善。
4. 开发案例:餐饮系统;4S店系统
五、微信公众平台运营: 价值导向、内容为王,互动为魂
1. 讨论:怎么样的微信运营算成功?人、调性、价值、互动、个性化
2. 内容策略:基于用户、价值导向、开放式互动性、传递品牌主张、文本策略
讨论:如何增加图文的阅读率?
3. 互动策略:增加账户趣味性、品牌拟人化、增强用户粘性
调性:亲和力、趣味性、符合品牌特质又具有个性化
形式:聊天、游戏、猜谜、心理测试、星座测评、在线访谈
4. 活动策略:回馈用户、增加用户活跃度、线上线下结合原则
形式:在线活动(大转盘、刮刮乐、摇一摇等)、线下沙龙、线下优惠
5. 客服策略:组建客服小组、实时客服、解决用户问题、增加用户忠诚度
配备专门客服小组
快速响应:实时互动、有问必答
以解决问题为标准:及时上报客服系统
6. 数据分析:通过公众平台数据分析检讨、修正运营策略
六、微信公众账号推广:
1. 思考:你是如何知道并关注你微信上的那些公众号?
2. 几个关键点:主体、受众、策略、渠道
3. 主体:卖点、差异化(特色)
4. 策略:利诱、渗透、借势、口碑
5. 目标受众是谁?老客户/会员、员工、新客户、准客户、大众;精准而非泛泛。
老客户:有个消费或者合作关系;线下会员成员;有对方联系方式 ;有一定认知认可度。定向邀请(短信邀请、邮件邀请、小号推荐);客服引导;促销引导
新客户:初次交易,新结识;促销优惠。成交阶段引导;具体内容同老客户。
准客户:潜在消费群体;作为品牌的一个阵地和窗口,服务和口碑的代表。
6. 渠道/平台
微信系统内:朋友圈分享、好友推荐、微信大号推荐、微信群推荐
自有渠道用户导入:微博、官网、产品包装、售后服务导入;
外部媒体推广:案例包装、品牌活动导入用户、口碑推广
活动载体