课程详情
课程大纲
营销团队系统规划
销售队伍现存问题及原因分析
最令领导者头疼的5个问题
针对队伍的管理体系的设计不当
针对终端销售过程中的管理控制不够
针对终端导购人员的系统培训不到位
系统解决销售队伍问题的思路
有效的系统规划
营销团队销售目标的设计与分解
关键业务流程的梳理
销售组织与职能界定
营销团队人员编制的确定
薪酬体系的制定
设计科学的薪酬体系
合理运用基本的薪金模式
准确评估销售团队整体薪酬水平
如何设计团队成员间的薪酬差距
如何设计业务骨干的薪酬制度
如何设计业务竞赛中的奖励制度
营销团队日常管理
你的团队是1+1＞2还是1+1＜0？
如何防范诚信危机
如何消除店员之间的沟通障碍
如何让销售团队成员参与决策
如何用授权推动团队向前跑
授权的原则、效用、步骤
对授权者心里有数
做对授权者的减法
让成员做自己的事情
走出授权误区，做到看牛不看人
销售人员的甄选
选择有慧根的人，因为有慧根的人才会跟
个性适合
与企业的发展阶段适合
个人经历适合
价值观适合
期望适合
思维适合
