课程详情
课程大纲
一、 终端是什么?
课程大纲
一、 终端是什么?
二、精耕细作才能高产
1、铺货最容易犯的错误 2、铺货管理的九个步骤
三、进场费—有人欢喜有人忧
1、走进终端费用 2、跨越终端费用 3、正视终端费用
四、理货—让消费者眼里只有你
理货中存在的八个问题
五、硬终端管理—意在顾客
1、硬终端的含义与分类 2、硬终端建设的原则
3、硬终端的操作流程 4、硬终端的维护
5、硬终端项目组合操作模式
六、SP(促销)
1、SP的含义、特点及功能 2、SP的形式 3、SP的操作流程
七、终端信息—第三只眼
1、收集终端信息的意义 2、需要掌握那些终端信息
3、终端信息的反馈渠道 4、信息的收集方法
5、如何整理反馈信息 6、如何利用反馈信息
八、导购的力量
1、导购的作用 2、导购人员的素质要求 3、导购技巧
4、导购员的培训5、导购的绩效管理
二、精耕细作才能高产
1、铺货最容易犯的错误 2、铺货管理的九个步骤
三、进场费—有人欢喜有人忧
1、走进终端费用 2、跨越终端费用 3、正视终端费用
四、理货—让消费者眼里只有你
理货中存在的八个问题
五、硬终端管理—意在顾客
1、硬终端的含义与分类 2、硬终端建设的原则
3、硬终端的操作流程 4、硬终端的维护
5、硬终端项目组合操作模式
六、SP(促销)
1、SP的含义、特点及功能 2、SP的形式 3、SP的操作流程
七、终端信息—第三只眼
1、收集终端信息的意义 2、需要掌握那些终端信息
3、终端信息的反馈渠道 4、信息的收集方法
5、如何整理反馈信息 6、如何利用反馈信息
八、导购的力量
1、导购的作用 2、导购人员的素质要求 3、导购技巧
4、导购员的培训5、导购的绩效管理
