课程详情
课程大纲
一、绝对说服的前提
一．绝对成交的三大要点
信任信任是一切成交的开始
需求销售一定要做好产品价值提升
物超所值任何立刻成交的原因都是客户感到物超所值
二．绝对成交的五大关键
热爱并乐于工作
自信心
为使命而工作
胆大
强烈的企图心，一定要的信念。
二、说服的三大策略
一、绝对说服的准备工作、——妙算多胜！
如何丰富自身的条件和能级的提高
如何快速掌控客户的信息
如何快速掌控竞争对手
二、先把自己卖好、——未战而屈人之兵！
卖好自己的硬结果策略——刚见面就被你折服
卖好自己的软结果策略——见面后更被你折服
三、让对方相信你、喜欢你！依赖你＊—首战攻心！
做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的十字诀
让顾客爱上你——顾客爱上你的四字经
三、绝对说服三大战术
一、需求的把控和关注顺序的调控
看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你！
调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你！
二、产品的展示和价值的塑造
让客户好奇的产品解说技巧
让客户渴望拥有产品的说服秘诀
三、竞争对手的阻击
让客户自己放弃了你的竞争对手！
让竞争对手在不知不觉中消失！
让自己在不知不觉中成为首选！
四、绝对成交秘籍
一、疑虑的解除
解疑的秘诀
解疑的策略
解疑的步骤
二、成交秘籍
成交火候识别
快速成交秘诀
成交三套策略
成交9大方法
三、客户价值最大化法
为客户服务 ——引发转介绍——如何让客户价值最大化
回馈客户—— 做好客户管理——如何让客户价值终生化
自我评估——总结反湿—如何让自己的服务能力最大化
