课程详情
课程大纲
培训受众:营销总监、主管及基层营销人员
课程收益:企业在打拼中,需要一套行之有效的传播方法,更需要立竿见影的实战经验,本课程将告诉你让花出去的广告费换来至少1倍的销售增长。
课程大纲:第一部分 充分展示产品的独特益处
1、 独特的卖点提炼方法
2、 必须遵循的准则
3、 恰当的定位
4、 “出人意料”的创意思想
案例:美能达复印机独特益处赢得人心
案例:双鹿纯清啤酒独特益处带来丰收成果
案例:王老吉靠的就是独特益处征服对手
第二部分 展示具有说服力的支撑
1、 给消费者一个可信的非买不可的理由
2、 你的这些益处理由何在?
3、 让你的支撑点阐述有吸引力
4、原因要讲清楚,还要讲得形象生动
案例:花旗银行展示说服力获得顾客青睐
案例:立邦漆用展示说服力征服消费者的心
案例:某鞋业皮鞋的说服力运用如火纯情
第三部分 实话实说好处多多
1、自报短处会赢取诚信
2、突出你的其他优势利益
3、实话实说也要会说
案例:“大众甲壳虫”自报弊端反成优势
案例:天美时手表自报短处,人们牢牢记住了它
案例:明基电脑实话实说得人心
第四部分 给消费者惊奇体验
1、“折磨”使人动心
2、创意中附加一些幽默的成分
3、体验操作的要点和方法
案例:麦当劳体验行销玩到极致
案例:福特的猎豹越野车折磨广告获得消费者信赖
案例:法国的3号胶水的广告成为折磨人的典范
第五部分 天塌下来有权威顶着
1、给消费者吃下一颗定心丸
2、如何借助这种力量助品牌一臂之力?
3、权威使用的关键要素
案例:宝洁是如何使用“权威”策略的
案例:农夫山泉权威运用到极致
案例:青岛啤酒权威树出第一品牌的操作
第六部分 运用终端的现场广告赢取销量
1、 终端广告的有效运用
2、 终端广告怎么吸引消费者
3、 利用终端广告展示商品价值
4、 终端广告的操作要领
5、 终端广告的创意法则
案例:果汁先生终端传播到位,销量自然而来
案例:亚美化妆品抓住时机终端另类传播品牌,销量翻了20倍
案例:各大品牌在终端传播成功表现扫描