课程详情
课程大纲:
一、 销售准备
销售的准备为成功销售奠基，只有从心理、行为举止到形象、行为要求，符合了现代市场高度体验、才能据目标客户需求应变，也才能在实战销售中迎刃有余，如释重负。
1、 销售的心态管理
1） 销售者的三种心态和四种基本技能训练
2） 自我突破和自我挑战的六种训练法
2、 形象与现代礼仪
1） 现代商务礼仪的策划与定制
2） 形象神韵训练与落地的三大流程
3） 销售人员素质建设与成功销售商数的实战训练法
案例：销售准备个案实战训练
二、 实操流程
销售是市场化流程设计、策划，需要根据实际，打造符合现状的高绩效、高效率过程节奏和控制，具备最精要设置和实施，才能确保高效益的成果产出原则
1、 话术的实施与提炼
1）高效话术的三大选择和提炼的三大要素
2）话术应变的实战训练
3）话术平台转换的三道流程与节奏训练
2、客户开发流程精要
1）五种客户选择及重点开发流程设计
2）客户跟进的三大流程和促交的三大策略
3、销售执行力与业绩倍增训练
1）销售精英三大时间管理
2）销售的三大数据与重点客户跟进的三三制
3）销售的梯队流程与跟进实操策略
4）交叉销售的三大原则策略与实施
5）团队合作的角色与精神实战训练法
案例：现场流程设置与实操训练
三、 业绩倍增
具备精炼的流程设置基础，需要切实把握，根据动态的市场要求和客户需求、做出应变和节奏控制力，这就要求销售者必须在自身良好状态调节基础上、善于借力与整合，把握一切力量，达成业绩增长的需求。
1、 强烈的欲望
1） 面对面销售精英成功意志、人生信仰的五子、三策训练法
2） 自我承诺和自我处罚的三个阶段与六大策略
2、 精细化指标、目标考核
1） 指标与目标计划的三三制原则
2） 精细化考核的三个方面、与奖惩实施的四种措施
3、 借势与借力
1） 自我气势打造的三个信心建设
2） 三个方向借势和六种借力打力法
案例：业绩倍增实战案例
四、 结果管理
所有的过程，都为结果服务，没有各个阶段的成果评审与汇总，就没有效益，也就谈不上价值增值，这违背了销售本质与商业原则，结果是盘点所有投入的不二法则。
1、 流程的效益
1） 流程考核的三个关键指标
2） 流程效益数据聚焦
2、 目标绩效盘点
1） 销售数据考评的三个最重要指标
2） 销售人员成长数据与持续分析
3、 精益利润评审
1） 成本节缩的三种策略
2） 价值增值与价格延伸的三种策略
3） 稳健帐务良性循环的四种对策
案例：3个以结果为导向案例分解
