课程详情
课程大纲
针对行业
通用
培训对象
企业中高层管理者,营销总监、市场部与销售部经理、销售精英等
课程大纲
序言
什么是销售管理
核心:以人为本,以业绩为导向
您的角色您必备的三大能力是
如何提高您的领导能力
提高销售战斗力的五大法宝:
——目标与计划、员工、日常活动、重要客户、业绩管理
第一部分:目标与计划管理
如何分级管理
今年的销售目标怎么定
如何展开目标:分解与落实滚动控制
如何用销售预测来促进目标实现
如何制订团队的工作计划
如何确定当前工作重点
第二部分:员工管理
员工为什么会跟随您
销售人员消极表现的症状有哪些
销售员的生命周期
员工发展意味着什么
如何做情景化评估与管理
如何正确的沟通、反馈与辅导
第三部分:日常活动管理
销售的步骤
销售的漏斗
销售队伍必须要有哪些工作报表
如何从报表发现日常活动中的问题
如何把握销售进展
第四部分:重要客户管理
客户的购买决策过程
客户采购的决策团队(GDM)
每个步骤中的关键人物
决策信息的流向(权力图)
GDM的态度和与我的关系
关系销售的策略
第五部分 业绩管理
关键要点是什么
谁对谁时间段标准
管理数据和信息的来源难吗
如何使激励达到最佳效果
如何为销售队伍做薪酬设计
如何把握尺度
结束语:做领导型的经理