课程详情
课程内容：
导言：组织的呼唤
时代的召唤
平台的背景
个人的觉醒
第一讲：管理者成长烦恼
一、常见的五大困惑
表象1;创造业绩能力时强时弱，周期性波动，持续性差
表象2;对一线平台盈利水准难以掌控，机会导向，对资源过渡依赖
表象3;综合处理前后台的能力弱，难以引导产研系统的市场协同
表象4;持续管理队伍的能力弱，人员进出陷入非良性循环
表象5;理想与现实分离，个人成长与发展方向迷茫不清
二、组织的困惑与“绑架”
体系之困
历史之困
专业之困
局限之困;
案例1、10年3000名营销人员的面试经历与经验
案例2、四类性格经理人的培养侧重点实践
第二讲：管理者主题：卓有成效
一、管理角色的转变
管理性权威
知识型权威
组织性权威
二、有效性的关键
组织的“支点”
有效性的“密码”
三、卓有成效是可以学会的
五大习惯与素养的养成
案例1、河南159部队医院的困惑
案例2、27位营销大区经理5年成长的启示
第三讲：时间的综合运用
一、时间的属性与价值
时间的意义;产业世界的坐标系
时间的属性;隐性资源
时间的价值;资源中的瓶颈与底线
二、组织时间的管理
时间的表现：战略与模式
时间的局限;快与慢
时间的对策;结构与节奏
三、个人时间的管理
对时间的基本态度
时间分类与分析
个人时间对策与技能
案例1、ZERA的极速模式，
案例2、德邦快递的慢模式
案例3、三星的李健熙与优依库的柳井正，
第四讲：贡献的五大职能
一、贡献的三维结构
贡献源于内心的价值观背景与条件
成果贡献;绩效—持续的绩效
文化贡献;价值观与文化的传播
组织贡献;培育接班人
二、专业与专家的协同
市场导向的思维模式;外部决定内部
专业与部门;面临着5大困境
专家协同的3大策略与8大技能
三、团队与组织的培育
团队构建的价值与意义
短期的招聘模式与7项技能
长期的培育模式与9项技能
案例1、华飞电子技术的封闭性的透视
案例2、大津泥企业创业的成果与失误
第五讲：组织的用人所长
一、组织中的四大角色
管理者的四大角色：上司、同僚、下属、自己;
错误角色分析：群众领袖、挑剔者、老好人、自然人
二、用人所长的6项指标
三、用人所长的5项基本原则
四、管理上司的4大要点
了解上司：为辅佐上司打下基础
理解上司：理解他看下属的角度
建立方式：日常工作的协同与配合
客观评价：正面看待上司的偏差与过失
五、充分发挥自身的长处
案例1、震德营销团队10年培育经验
案例2、金夫人集团经营模式的扩张，
案例3、迈瑞集团的人力资源管理
第六讲：经营的要事优先
一、“集中”的战略价值
经典理论上阐述：《孙子兵法》---《战略论》
战争启示：从五次反围剿----到论持久战
华为启示;营销---研发---现金流---人才流失
二、摆脱昨天的5大步骤
三、“优先”的四项基本原则
注重未来，而不是过去;
重视机会，不强调困难;
选择自己的方向，而不是盲从;
目标要高，要有新意，不能只求安全和方便。
四、经营中的几项实践
经营战略上的抉择：要江山，还是要美人
区域布局上的结构;梯度的力量
产品线上的选择;过长过短，过粗过细的困惑
案例1、浙江环保设备的中密度市场布局
案例2、水三国的策略之争，
案例3、光科剃须刀的产品线策划
第七讲：管理的有效决策
一、决策的案例
战争史：偷袭珍珠港---中途岛之战
经营史;稻盛和夫挽救日航的决策
二、决策的五大要素
解析事物的性质---破题
确定目标与边界条件
选定“正确方向”的决策
管理阶层的引导力
实施过程中的创新力
三、如何做有效的决策
营销组织的正确定位
产销协同体系与实践
研销协同体系与实践
案例1、广东机械厂的高密度市场研究
案例2、三一重工的市场产销协同
案例3、小松工程机械的研销协同
第八讲：管理者的素质模型
一、700名经理人的面试经验与总结
灵活性---小悟性类型
责任感---小韧性类型
冲击性---中悟性类型
使命感---中韧性类型
二、20年营销经理人的生涯感悟
背景型成长方式
周期性成长路径
历练---感悟---修炼
三、经理人的素质要点与模型结构
价值观素质模型与经历
方法论素质模型与经验
切换型素质模型与实践
案例1、苏州团队管理—机制与文化的三位一体方式
案例2、陕西汉德车桥营销团队的创新实践
案例3、杭州利德沙发营销体系的创新经历
第九讲：营销经理的职业生涯规划
一、十位营销经理人案例研究与启示
华东五杰，唐标，王加琳，陈育文，季威，苏婕
行业与区域特点研究(大背景-----职业，行业)
企业与组织类型解析(中背景-----权力体系，机会)
个人成长的周期性分析(小背景-----专业，特长)
家族与圈子人脉状况诊断
二、经理人的阶段自我评价
专业性评价;知识体系与逻辑能力
市场性评价;成果表现与绩效表现
管理性评价;实践精神与创新能力
三、营销经理的“再启动”
职业展望与综合指数的评价;客观的自我认识与分析
营销经理的职业设计;阶段目标设计与职业规划
35岁后的综合竞争力;知识积累与结构性的进级
未来企业展望与设想
