课程详情
课程大纲:
第一模块：态度与自信是销售的前提；
培训市场现状
销售的三大决定因素；
销售是脑力劳动还是体力劳动；
互动：卖好；
案例：培训顾问的拜访分析。
第二模块：市场开发策略
目标与计划
有效销售时间
市场开发策略
客户网络建设
第三模块：售前准备工作
物质准备与心理准备
产品知识的三种类型、七项重点
互动：第一印象；
我们是如何选购商品的？
第四模块：销售流程
电话销售
客户头脑中的六大问题
电话拒绝处理公式
五同介绍法
销售说明九阵图
客户需求分析
第五模块：交易促成
成交信息与时机
促成技巧训练
价格对比法则
拒绝处理公式
推荐产品不如推荐挑选产品的标准
培训后服务模式
