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课程大纲
一、电信重组及对电信运营商营销的深刻影响
1、电信重组对运营商的主要挑战
2、电信重组对运营商营销的深刻影响
3、电信业务增长模式转型
二、电信运营商企业如何获得有效的差异性竞争力
1、营销本质的变迁
2、重组后的营销困境
产品、价格、渠道及促销困境
3、竞争优势的暂时性
1）同质化成为常态
2）差异化的暂时性
4、营销模式制胜
5、某电信运营商案例分析
三、同质化竟争中电信运营商营销模式创新
1、原有4P营销模式的空白
2、电信重组后如何思考与选择营销模式
1）选择营销模式的关键要素
2）营销模式效能分析框架
3）营销模式的确立流程
3、1P+3P的营销模式
1）营销模式结构化的超凡力量
2）四种基本的“1P+3P”营销模式
4、营销模式的动态组合
5、结构化的市场策略的组合
四、以产品策略为核心的营销模式
1、以产品策略为核心营销模式具体介绍
1）模式运用的背景和条件
2）模式运作的难点和风险
2、以产品策略为核心营销模式影响要素分析
1）市场成熟度
2）消费者需求特性
3）竞争对手策略导向
4）市场外部环境
5）企业竞争战略
6）自身资源与能力
3、以产品策略为核心的营销模式运作的策略要点
1）核心产品策略
2）价格、渠道、促销策略协同
4、营销组织和控制的配合
1）组织结构特点和控制要点
矩阵式营销组织，研产销一体化，精准快速的市场信息
2）营销人员的构成与管理
产品专家型营销队伍，注重能营销推广能力的建议
5、案例分析
五、以价格策略为核心的营销模式
1、以价格策略为核心营销模式的特点
2、以价格策略为核心的营销模式影响要素分析
3、以价格策略为核心的营销模式运作策略要点
4、营销组织和控制的配合
5、案例分析
六、以促销策略为核心的营销模式
1、以促销策略为核心的营销模式的特点
2、以促销策略为核心的营销模式影响要素分析
3、以促销策略为核心的营销模式运作策略要点
4、营销组织和控制的配合
5、案例分析
七、以渠道策略为核心的营销模式
1、以渠道为核心的营销模式的特点
2、以渠道策略为核心的营销模式影响要素分析
3、以渠道策略为核心的营销模式运作策略要点
4、营销组织和控制的配合
八、营销模式的动态组合
1、营销的艺术性：策略决定成败
1）国内市场差异性
2）营销不确定性
3）行为竞争特性
2、营销模式动态组合的基本原则
3、常见的营销模式组合
1）市场开发周期的营销模式转换
2）产品生命周期的营销模式转换
3）企业发展周期的营销模式转换
4）区域差异市场的营销模式转换
5）在不同细分市场上的营销模式转换
4、市场营销策划的系统能力
5、案例分析
九、营销计划与执行的协同
1、提出营销计划
2、如何将营销计划执行到位
3、营销执行不力的系统问题
4、营销计划的修正与监控
5、营销计划控制的类型
6、如何分析营销计划进展和控制执行
十、总结、提问与答疑
