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课程大纲
一.商业谈判十法
附加条件原理 打铁趁热原理
烫手山芋原理 中止谈判原理
避重就轻原理 取消让步原理
前因后果原理 对比原理
第一报价原理 妥协原理
二.团队经理人所扮演的角色
策划规则 设定组织及个人业绩目标
拟订工作计划 训练与评估系统
激励与沟通
三.建立超级销售团队
如何培养杰出的教练 过程与结果并重
建立开放的沟通管道 如何进行职业生涯规划
四.选聘与解雇
工作价值观的检测 面试的五大事项
如何处理不合适的员工 归零心态
五.培训系统的建立
如何拟定有效的训练计划 如何衡量与监督
对培训的评估制度 如何建立销售训练体系
六.设定明确的评量系统
如何设定工作评量标准 如何设定每日工作内项
如何定期检查与评估 如何管理夕会与晨会
七.自我价值的建立与提升
自我价值如何提升 理想的自我定位
建立成功的自我形象 设立理想的模仿典范
八.激励与奖励
组织内部的氛围 工作价值观的满足
薪资与奖金制度 公平的制度
九.领导模式
成功领导六大模式 如何建立明确的管理标准
领导的五大禁忌 民主与集权管理的平衡
十.制定销售计划
如何制定有效的销售计划 如何进行日常计划管理
