课程详情
培训对象高层管理 中层干部 基层主管课程大纲课程大纲:
第一天
领导者的四个角色
时间管理
营销战略管理框架
主要营销战略衡量指标
传统营销理论
领航者
以客户导向的营销模式
销售计划的细分
系统与流程
销售流程与管理流程
客户管理
商机管理
第二天
管理者组织者
活动管理
业绩管理
性格和才干分析
销售能力培养体系
辅导型的执行者管理者
销售人员绩效评估
个人发展计划(IDP)
业绩提高计划(PIP)
三种执行模式
辅导的过程
销售策略的辅导
销售拜访技巧的辅导
销售演讲技巧的辅导讲师背景:美国AchieveGlobal培训机构认证讲师。
课程评价