课程详情
课程大纲
课程时间3-6课时
课程收益
1、全员的营销意识明显增强；
2、营造学习型团队初见成效；
3、许多困扰已久的束缚销售业绩再上台阶的问题将有一个顿悟的理解；
4、感悟到与推销高手的差距，养成有意思训练创造性思维方式的习惯。
课程前言
推销大师的业绩是普通业务员的数十倍、数百倍。千万不要以为人家只是比你勤奋。其实，思维方式决定了销售业绩的基石，创造性的思维是达成超常规目标的基础。通过训练，你也会养成推销大师的思维习惯。
相信我们：只要你愿意，你就能成为顶尖推销高手。
课程大纲
一、何谓推销
“说服”能解决问题吗？
案例：难以完成的推销
推销的本质是什么？
对推销内涵的不同理解，决定了你能否成为合格的销售业务员；要想成功必须具备与常人不一样的思维方式。
二、需要、欲望、需求
推销大师的思维方式。
需要的表现形式
需要的多层次
需要的高度概括
寄寓深刻哲理的推销案例
当你一个月跑坏两双鞋，而有人销售业绩是你的几十倍、几百倍，千万不要以为人家只是比你勤奋，为什么？
三、关于推销的几个观点
真正的理解它，你会发现：推销将演绎为一项伟大而又高尚的事业。
四、人际沟通是推销的催化剂
会让你大吃一惊，原来只要通过正常的日常训练，一个月你就能够成为人际沟通高手。
问题讨论：想见总经理做推销保安、秘书阻拦怎么办？
问题讨论：如何获得比常人更广的人际圈？
问题讨论：人们最喜欢的谈话话题是什么？
问题讨论：有的人赞美你，你会觉得很舒服，甚至视他为知己；有的人赞美你，你会觉得他很虚伪，甚至轻视他，为什么？
问题讨论：想一想你身边有没有特别爱“抬杠”的人？谈谈对他的感受。营销人员的基本礼仪
