课程详情
课程大纲：
新官场生态、文化及实战技巧篇
政企营销与政府公关课程第一单元 如何正确看待与处理中国政商关系？
1.“政商关系”----“0”和“1”的游戏？
2.正确处理政商关系长期以来是对中国企业最大、最复杂的挑战之一。
3.如何成功的与新一届政府打交道，争取到政府的支持？
4.新形势下，如何建设和规范企业政府公关管理机制？
5.新形势下，如何提升政府事务公关人员的技能水平？
6.如何制定政府公关新战略？实施中有哪些关键原则和技巧；
案例：实战三亲案例1（亲眼所见、亲耳所闻、亲手制造！）
政企营销与政府公关课程第二单元 解码中国官场规则及官场文化
1.解码政府决策程序与政企客户的核心利益；
2.政府官员与国企领导的显形需求和隐性需求；
3.政府官员与国企领导的处世原则和处事方法；
4.政府官员与国企领导天天在想什么？干什么？
5.透视官场新型是非，避开官规禁忌“雷区”；
案例：实战三亲案例2（亲眼所见、亲耳所闻、亲手制造！）
政企营销与政府公关课程第三单元 解码政企营销高手与公关专家
1.如何驾驭官场风向，学会在浪尖上跳舞；
2.企业政企营销与政府公关专家是怎样炼成的？
3.政府事务公关人员政治觉悟怎么积累？如何培养？
4.如何长期交往官员和持续维护政府客户关系？
案例：实战三亲案例3（亲眼所见、亲耳所闻、亲手制造！）
政企营销与政府公关课程第四单元 政企营销与公关策略
1.如何破冰与政企客户建立关系，建立什么样的关系？
2.政企营销与政府公关究竟攻关什么？政企客户攻关的特殊营销模式；
3.如何构建政企特别沟通管道：如何破冰-敲开政府和国企的大门？
4.商业贿赂不是政府公关，官场酒文化、礼品文化往来却必不可少；
5.如何邀请官员出席企业峰会、论坛、考察、宴会等互动性往来；
案例：实战三亲案例4（亲眼所见、亲耳所闻、亲手制造！）
政企营销与政府公关课程第五单元、政企客户销售实战流程
1、政企项目信息
项目信息获取:政府职能部门等8个渠道
项目信息处理:信息专员/商务助理工作流程
操作要点:
2、政企项目立项
政企大客户电话预约要领
初访政企大客户
政企大客户销售资料准备要领
政企客户交往中的着装、情绪要领
3、政企项目追踪
起手式-绘图：迅速明确决策层、执行层与影响层
第二式-教练：如何在客户组织内部发现和培养教练？
第三式-开眼：如何在沟通过程中发现决策关键人物？
第四式-层级营销：如何层级展开下楼式营销、双螺旋法则？
第五式-终极大杀：推动政企客户升级的7种武器。
4、政企项目招标阶段
招标阶段如何运作甲方？
政企营销日常工作：
做人--平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？
做事--工作上怎么做？如何真正创造政府客户价值？
例：实战三亲案例567（亲眼所见、亲耳所闻、亲手制造！）
