课程详情
课程大纲：
第一单元：深度分销原理
1.1深度分销的基本概念
1.2游戏：通路沙盘模拟演练
1.3牛鞭效应
1.4深度分销的由来
1.5深度分销的本质与核心
1.6可口可乐公司深度分销的范例
1.7大陆其他厂商深度分销的范例简介
1.8深度分销的误区
第二单元：启动深度分销
2.1启动深度分销的步骤
2.2通路的定义新说
2.3终端通路的分类和定义
2.4终端通路的任务与角色
2.5城市/市场分级和销售模式选择
2.6网点普查操作方法
2.7通路规划
2.8线路规划及其六定法则
第三单元：深度分销管理
3.1线路督查与优化
3.2新网点开发管理
3.3通路价格设计与管理
3.4人员绩效管理
第四单元从通路精耕到通路行销
4.1不同终端通路的洞察及其适销产品组合
4.2产品能见度与加权分销率
4.3终端库存与可见库存占比
4.4终端通路的产品展示
