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课程大纲
【开场话题】
从亲历生活小事引出关于营销手段多样化的话题探讨(10分钟)
探讨一：您在购物中如何体会品牌对销售的影响，讲一个这方面的实际小事。
探讨二：您为什么会相信品牌，是这个品牌的哪些因素影响了你的购买行为?
【第一单元】影响购买的因素——产品的五大组成部分
整体产品论分析
产品实体：产品的基本实用价值
产品形体：产品的视觉影响和功能支持
产品内涵：产品的心理影响因素
产品外延：产品使用过程中的消费便利、安全、养护需求
产品前景：产品自身的未来承诺价值
用整体产品论来剖析本公司产品
【引导讨论】本公司产品与“整体产品”的要素对比
【引导讨论】本公司产品各个组成要素的优势与劣势
【引导讨论】本公司产品在哪些方面具有特别竞争力，为什么?
产品之间是如何竞争的?
质量竞争阶段：我们的质量优势
形体竞争阶段：我们产品的形体设计是否具有竞争力?
品牌竞争阶段：我们的品牌是否具有竞争力?
综合竞争阶段：我们的产品综合实力如何?
【第二单元】综合竞争阶段的品牌策略
品牌是怎么形成的?
品牌的构成要素与市场竞争意义
品牌战略与品牌策略规划实战案例剖析
品牌半径理论
品牌是双刃剑
【第三单元】品牌与产品的企业背景
品牌的分类
产品品牌
服务品牌
企业品牌
企业品牌的构成要素及各个要素的市场竞争价值
企业品牌对产品品牌的直接影响
企业品牌的属性
企业品牌是如何影响消费者购买行为的?
如何塑造企业品牌
企业管理要素大全：企业管理罗盘剖析
企业棋局观：一个完整的企业及各板块的内在作用
【第四单元】品牌的卖场塑造策略
卖场终端如何维护品牌
顾客对品牌的认知渠道
当一天促销员：体验品牌如何影响顾客购买
【第五单元】终端品牌塑造策略执行实战
终端品牌管理机制建立
品牌是可以管理的
品牌管理需要机制
品牌管理机制的模式分析
本公司适合什么样的品牌管理模式
终端品牌管理的新尝试
终端品牌管理对终端品牌管理员的素质要求
谁是品牌管理员
终端管理组织与流程设置
渠道中的品牌管理员
促销员也是终端品牌管理员
企业文化是用来养成的
企业文化是“每一个人文化”的综合体现
素质要求
管理知识与营销知识
个人素质要求
沟通能力
执行能力
终端品牌管理常见问题与技巧
渠道中
终端卖场
【第六单元】交流自查
清晰描述本公司品牌战略，阐述“我”怎么做才符合品牌战略的要求?
在日常工作中，有无发现与品牌管理不吻合的行为?
公司行为有无违背品牌文化的行为?
为公司品牌建设建设提建议。
