课程详情
课程大纲
针对行业
通用
培训对象
制造型企业的生产副总经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理等
课程收益
1. 了解影响采购谈判的因素及不同采购谈判的风格
2. 掌握常用的采购谈判策略和技巧
3. 掌握常用的谈判技巧和谈判中的陷井
4. 学会分析采购报价和供应商的成本构成
5. 能够制定出采购总成本降低的有效方案.
课程大纲
模块一：采购管理的目的意义成本控制
1.采购资金预算目标的因素影响
2.采购成本中所包含的费用
3.成本控制的方法；降低采购成本的方法
模块二：采购控制
1.采购原則适价、适时适质、适量适地
2.采购交易条件、采购品质、采购时间
3.采购降低成本的途径
模块三：谈判技巧
1.预计并达到自己的目标或目的
2.如何控制谈判的场面与进展
3.谈判争取对自己有利的协商
4.如何结束谈判
模块四：采购谈判技巧
1.采购谈判技巧---谈判前准备
2.采购谈判技巧十四招；破围标12招
3.采购谈判实战练习和案例分享
模块五：采购询价比价议价
1.物权与风险的转移
2.适价的采购策略
3.询价比价议价作业內容
4.询价必要项目
5.比价、议价方法原则方式
6.由谁喊价如何喊价；澄清喊价之内涵
7.常用的8种谈判杀价术
8.供应商管理案例分享
