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第一单元、从“不愿变”到“不得不变”
1、经销商的错觉与焦虑
1.1、我们对形势的变化感知有误区吗？
1.2、“经销商焦虑综合症”的五种表现
2、经销商成长的七道门槛
2.1、因地制宜，不是所有经销商都一定要模式升级
2.2、哪些类型的经销商容易中途夭折？
2.3、经销商常犯的认知障碍有哪些？
3、经销商不得不面对的三对矛盾！
3.1、去中心化，渠道真的会越来越短吗？
3.2、未来经销商的利润空间从哪来？
3.3、没有了信息不对称优势，经销商还能“忽悠”消费者吗？
4、讨论：经销商如何应对信息对称型的销售？
第二单元、批发型经销商如何夯实童子功
1、 批发型经销商最大的软肋在哪？
1.1、批发型经销商在赚哪些钱？
1.2、批发型经销商最有可能的死法
2、传统批发型经销商的标准活法；
1.1、靠产品——对下线：我有什么，你卖什么！
1.2、靠渠道——对厂家：没有我，你啥也卖不了！
1.3、靠品牌——对下线：远亲不如近邻，我才是信誉的保证！
1.4、靠关系——对厂家：强龙不敌地头蛇，不看僧面看佛面！
3、销售效率决定批发型经销商的优劣；
3. 1、批发商可以多赚哪些钱？
3. 2、激活下辖网点的3个方法
3. 3、管好仓库才能管好利润
3. 4、批发型销售人员的考核办法
4、没有销量，批发型经销商就是在裸奔！
4.1、企业评价经销商销量的3个常用维度；
4.2、为什么说经销商的价值第一，销量第二？
案例：《一封举报信》——邹老板为啥得不到公司的支持？
第三单元、批发经销商的变革策略
1、批发型经销商的6种平台思维和发展方向
1.1、富亦思变，居安思危！
1.2、批发型经销商的6项主要职责
2、批发模式的最佳应对策略
2.1、渠道商6平台变革策略详解
2.2、渠道商品牌应该如何锤炼？
第四单元、打造黄金型的零售经销商
1、视频互动：李老板为什么6个月就关张大吉？
2、什么是“黄金门店”？
2.1、黄金门店的三种类型及特征
3、黄金门店的动力系统优势；
3.1、如何改善门店的形象系统？
3.2、零售门店的产品策略
3.3、门店应该向谁要销量？
3.4、哪些推广方式正在失效？
4、黄金门店的支持系统弱势；
4.1、财务系统的基本特征；
4.2、如何优化仓储系统；
4.3、门店系统的使用现状；
4.4、服务系统不可复制性。
第五单元、零售经销商的最佳应对策略
1、选择比努力重要；
1.1、发挥核心优势VS弥补短板缺陷
1.1.1、零售商的核心优势策略；
1.2、批发商的重资产VS零售商的轻资产
1.2.1、零售商的轻资产策略；
1.3、靠天吃饭VS靠人吃饭
1.3.1、零售商的选择策略
2、零售模式的升级步骤
2.1、门店升级难度与种类评估
2.2、零售门店6大系统的蜕变与升级
情境演示：“销售去中心化”是在诈胡！
第六单元、经销商变革的价值
1、批发商的三个机会
1.1、未来企业核心人员可能将不再是销售人员
1.2、不是每个人都有资格做搬运工
1.3、万物互联时代（IOT），服务才是真正的销售
2、零售商的生意逻辑
2.1、生意的逻辑永远不会改变
2.2、8+6，门店生意持续兴旺的秘诀
3、用价值证明存在
3.1、销售基数检验的是态度
3.2、销售概率体现的是能力
4、总结：经销商的本质是什么？
